Jak Shroomwell sprzedaje swoje produkty globalnym markom
Firma uprawia i przetwarza grzyby funkcjonalne, dostarczając składniki dla marek spożywczych, kosmetycznych i wellness w Europie, Stanach Zjednoczonych, na Bliskim Wschodzie, w Japonii i Australii. W branży kosmetycznej współpracuje m.in. z BASF, jednym z największych koncernów chemicznych na świecie. W sektorze spożywczym jej klientami są znane amerykańskie marki konsumenckie.
Shroomwell sprzedaje surowce, tworzy własne produkty detaliczne oraz oferuje markom partnerskim gotowe produkty pod ich własnym szyldem (white-label), produkowane bezpośrednio przez firmę.
Rok
Branża spożywcza
Klient
Shroomwell
Usługi
Suplementy
cele projektu
Globalna sprzedaż jako spójny system
W branży składników funkcjonalnych cena to nie wszystko. Duże firmy spożywcze i kosmetyczne muszą wiedzieć, skąd pochodzą surowce, jak są uprawiane i co dokładnie trafia do gotowego produktu.
„Grzyby chłoną wszystko ze swojego otoczenia. Dlatego warunki uprawy są kluczowe” – wyjaśnia założyciel Shroomwell, Siim Kabrits.
Tańsze zamienniki są powszechnie dostępne. Jednak klienci premium szukają pełnej identyfikowalności, stabilnej jakości, ekologicznych upraw i bezpiecznego łańcucha dostaw. Ostatnie zawirowania na świecie skłoniły też firmy do szukania nowych dostawców i unikania zależności od jednego regionu.
Shroomwell działa w wąskiej, specjalistycznej niszy. Ich klientami mogą stać się tysiące marek spożywczych, kosmetycznych i zdrowotnych. Wyzwaniem jest dotarcie do właściwej osoby, w odpowiednim sektorze i we właściwym czasie.
Do tej pory sprzedaż opierała się głównie na targach branżowych, poleceniach i kontaktach osobistych. To działało, ale utrudniało szybki rozwój na większą skalę.
wynik
Dziś firma Shroomwell używa wirtualnych handlowców Sera AI, aby usystematyzować globalne poszukiwanie klientów. Sera pomaga wyszukiwać potencjalnych partnerów według branży, rynku i stanowiska, a następnie kontaktuje się z nimi w najbardziej odpowiednim momencie.
Efektem jest nie tylko częstszy kontakt, ale przede wszystkim lepsze rozmowy: wyższy wskaźnik odpowiedzi, więcej spotkań i bardziej konkretne dyskusje z potencjalnymi klientami.
„Dzięki Sera AI możemy sami decydować, na czym się skupić. Wybieramy obszary o największym potencjale – konkretną branżę, rynek czy moment na kontakt. Z czasem uczymy się, którzy klienci są najbardziej obiecujący” – wyjaśnia Kabrits.
Czego mogą nauczyć się inne firmy B2B?
Rozwój Shroomwell to nie przypadek. To wynik jasnego pozycjonowania, świetnego produktu, wyspecjalizowanego zespołu i systematycznego podejścia do globalnej sprzedaży.
Firma nie konkuruje najniższą ceną. Ściga się jakością, identyfikowalnością pochodzenia produktów, elastycznością i zaufaniem.
To ważna lekcja dla innych firm B2B sprzedających produkty premium na rynkach międzynarodowych: gdy nisza jest silna, rynek okazuje się większy, niż się wydaje. Wyzwaniem jest stworzenie systemu, który regularnie dociera do właściwych odbiorców.
Sera AI pomaga firmom B2B znajdować odpowiednie kontakty w różnych branżach, rynkach i rolach, a następnie rozpoczynać rozmowy we właściwym momencie. Shroomwell korzysta z tego narzędzia, aby budować globalną bazę klientów i uczynić sprzedaż zagraniczną bardziej przewidywalną.
