9 najlepszych alternatyw dla HubSpot Sales Hub dla zespołów B2B outbound w 2026 roku

Szukasz alternatywy dla HubSpot Sales Hub, która nie zmusza Cię do wyboru między płaceniem za każdego kontaktu, za każdego użytkownika lub obu na raz?

HubSpot Sales Hub to mocny CRM z dołączonym sekwensowaniem. Dla zespołów B2B outbound koszty licencji Professional (90-100 USD/użytkownika/miesiąc) oraz dodatkowe opłaty za kontakty mogą szybko podbić rachunek powyżej 2500 USD/miesiąc. I to zanim dodasz chociaż jednego agenta AI.

W tym wpisie zebrałem 9 najlepszych alternatyw dla HubSpot Sales Hub dla zespołów outbound B2B w 2026 roku. Niektóre z nich to pełne systemy CRM. Inne to narzędzia AI SDR, które działają obok Twojego obecnego CRM-u, dzięki czemu nie musisz przechodzić przez migrację.

Przejdźmy do szczegółów.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Zobacz pierwsze leady i gotowe wiadomości w 6 minut. Karta nie jest wymagana.

W skrócie (TL;DR). Najlepsze alternatywy dla HubSpot Sales Hub w 2026 roku:

1. ✨ Sera. Najlepszy AI SDR, który działa obok HubSpot (nie zastępuj, lecz wzmocnij swój CRM)

2. Close.io. Najlepszy CRM dla zespołów stawiających na outbound i cold calling (ma wbudowany dialer)

3. Pipedrive. Najlepszy, prosty CRM dla zespołów sprzedaży w małych i średnich firmach (MŚP)

4. Salesforce Starter. Najlepszy wybór, jeśli docelowo planujesz przejść na wersję Salesforce Enterprise

5. Apollo.io. Baza danych, sekwencje i prosty CRM w jednym poręcznym narzędziu

6. Outreach. Najlepsze, zaawansowane narzędzie do sekwencji dla dużych zespołów (powyżej 100 handlowców)

7. Salesloft. Świetna alternatywa dla Outreach o podobnych możliwościach korporacyjnych

8. Zoho CRM. Pełny, przyjazny dla budżetu CRM ze wsparciem dla procesów sprzedaży

9. Folk. Najlepszy, nowoczesny CRM skupiony na budowaniu relacji

Czym jest HubSpot Sales Hub i dlaczego warto szukać alternatyw?

HubSpot Sales Hub to moduł sprzedażowy platformy HubSpot. Oferuje zarządzanie kontaktami, śledzenie szans sprzedaży, sekwencje e-mail, umawianie spotkań oraz funkcje AI w wyższych pakietach. Ceny zaczynają się od wersji Starter za 15 USD/użytkownika/miesiąc, przechodzą przez Professional (90-100 USD/użytkownika/miesiąc), aż po znacznie droższą wersję Enterprise z rocznymi umowami.

To naprawdę dobry CRM z funkcją sekwencjonowania. Dla wielu zespołów to dokładnie to, czego szukają.

Dlaczego firmy szukają alternatyw dla HubSpot Sales Hub w 2026 roku:

• Szybki wzrost kosztów za użytkownika. Pakiet Professional za 90-100 USD/użytkownika/miesiąc oznacza, że 15-osobowy zespół płaci 1350-1500 USD/miesiąc jeszcze przed doliczeniem opłat za kontakty. Przy 25 osobach to już 2250-2500 USD/miesiąc. To koszty bliskie cenom Salesforce, ale bez tak zaawansowanych możliwości.

• Dodatkowe opłaty za kontakty. HubSpot nalicza opłaty za kontakty w module Marketing Hub. Jeśli Twój zespół handlowy aktywnie pozyskuje i dodaje nowe kontakty, rachunek za marketing rośnie razem z rachunkiem za sprzedaż.

• Funkcje AI tylko w drogich pakietach. Pisanie maili przez AI oraz inteligentny asystent są dostępne dopiero w wersjach Professional i Enterprise. Wersja Starter to prosty CRM bez zaawansowanego wsparcia AI, które tak mocno widać w reklamach.

• Konieczność zawierania umów rocznych. Pakiety Professional i Enterprise wymagają zazwyczaj zobowiązania na cały rok.

• Standardowe sekwencje. Sekwencje w HubSpot są wystarczające dla większości firm, ale brakuje im głębi i zaawansowania dedykowanych narzędzi, takich jak Outreach czy Salesloft.

• Brak natywnego wsparcia dla AI SDR. HubSpot pozwala na zapisywanie kontaktów i historii działań, ale sam w sobie nie jest agentem AI SDR. Płacisz pełną cenę za CRM do obsługi procesów, które agent AI mógłby prowadzić znacznie taniej.

Kluczowe pytanie w 2026 roku brzmi: chcesz zmienić sam program CRM, czy chcesz usprawnić i zautomatyzować swoje działania wychodzące (outbound)? To dwie zupełnie różne decyzje.

9 najlepszych alternatyw dla HubSpot Sales Hub w 2026 roku

1. Sera ✨

Sera (czyli my 👋) to nie CRM. Jesteśmy agentem sprzedażowym AI, który bierze na siebie całą pracę outbound, by zasilać Twój obecny CRM. Zamiast zastępować CRM, Sera zastępuje asystenta SDR, którego musiałbyś zatrudnić do szukania klientów. Sera robi outreach, a HubSpot zapisuje wyniki.

Dla większości zespołów B2B płacących 90-100 USD za każdego SDR-a w HubSpot Professional, kalkulacja jest prosta: lepiej płacić za 3 konta handlowców w HubSpot, czy za 1 konto dla handlowca zamykającego tematy i 1 agenta AI, który dostarcza mu gotowe szanse?

Kluczowe zalety Sera:

• Sześć wyspecjalizowanych agentów AI do wyszukiwania informacji, badania sygnałów, pisania wiadomości, follow-upów i budowania list

• Działanie wielokanałowe: e-mail, LinkedIn, WhatsApp i weryfikowane numery telefonów

• Obsługa ponad 100 języków bezpośrednio i bezbłędnie

• Pełna integracja z HubSpot – wszystkie działania automatycznie trafiają do Twojego CRM-u

• Prosta konfiguracja w 15 minut

• Pierwsze leady w 6 minut od wpisania adresu Twojej strony www

• Brak rocznych umów – elastyczne rozliczenie co miesiąc

• Darmowy pilot (test)

Cennik Sera: Darmowy test na start. Pakiet Pilot za 99 €/miesiąc, pakiet Growth za 449 €/miesiąc.

Podsumowanie

Sera to najlepszy sposób na rozbudowę HubSpot bez płacenia ponad 90 USD miesięcznie za kolejne konta dla SDR-ów. Zostaw HubSpotowi to, w czym jest dobry (CRM i lejek sprzedaży), i pozwól Sery zająć się pozyskiwaniem kontaktów. Koszt Sery (449 €) wraz z jednym kontem HubSpot wychodzi znacznie korzystniej niż opłacanie wielu licencji sprzedażowych w HubSpot. Masz lepsze wyniki przy mniejszym budżecie.

✨ Uruchom darmowy test z Sera →

2. Close.io

Close.io to CRM stworzony z myślą o sprzedaży wychodzącej z wbudowanym systemem dzwonienia (dialerem). Jeśli Twój zespół głównie dzwoni, Close sprawdzi się o wiele lepiej niż HubSpot Sales Hub.

Ceny pakietów to Solo (9 USD), Essentials (35 USD), Growth (99 USD) i Scale (139 USD) za użytkownika miesięcznie. Realny koszt wynosi zazwyczaj 150-250 USD miesięcznie za osobę po doliczeniu minut i dodatków.

Kluczowe funkcje Close.io:

• Wbudowany dialer z lokalnymi numerami telefonów

• Sekwencje nastawione na szybki kontakt outbound

• E-maile, połączenia i SMS-y w jednym widoku

• Przejrzysty CRM zoptymalizowany pod dzwonienie

• Power Dialer ułatwiający masowe obzwanianie bazy

Na co warto zwrócić uwagę:

• Wyższa cena końcowa. Obiecywane 35 USD szybko rośnie do 150-250 USD przy intensywnym dzwonieniu

• Skupienie tylko na outboundzie. Mniej dopracowane funkcje marketingu przychodzącego (inbound)

• Brak pełnego wsparcia wielojęzycznego

• Płatność za każdego użytkownika

Ceny: od 9 do 139 USD, realnie 150-250 USD za użytkownika/miesiąc.

Podsumowanie

Close.io to doskonały wybór, jeśli chcesz zastąpić CRM narzędziem stworzonym pod telefonowanie do zimnej bazy. Jest tańszy i lepiej przemyślany do dzwonienia niż HubSpot. Jeśli jednak rzadko korzystacie z telefonu, wszechstronność HubSpota wciąż wygrywa.

3. Pipedrive

Pipedrive to prosty, intuicyjny CRM dla sektora MŚP, który rywalizuje z HubSpotem łatwością obsługi oraz niższą ceną. Kosztuje od 14 do 99 USD za użytkownika miesięcznie.

Kluczowe funkcje Pipedrive:

• Przejrzysty, wizualny lejek sprzedaży

• Integracja ze skrzynką e-mail i podstawowe sekwencje

• Wygodne planowanie zadań i raporty

• Szerokie możliwości integracji z innymi narzędziami

• Brak zbędnych i skomplikowanych funkcji

Na co warto zwrócić uwagę:

• Mniej rozbudowane sekwencje niż w HubSpot Sales Hub Professional

• Funkcje AI tylko w najwyższych planach (Power i Enterprise)

• Skalowanie kosztów na użytkownika podobnie jak w HubSpot

• Podstawowa obsługa wielu języków

Ceny: 14 USD (Essential), 29 USD (Advanced), 59 USD (Professional), 79 USD (Power), 99 USD (Enterprise) za użytkownika/miesiąc.

Podsumowanie

Pipedrive to świetna opcja dla mniejszych firm szukających prostego i tańszego CRM-u bez skomplikowanego marketingu. W procesach outbound warto jednak połączyć go z zewnętrznym narzędziem, np. Sera.

4. Salesforce Starter

Salesforce Starter to podstawowa wersja Salesforce dla mniejszych firm w cenie 25 USD za użytkownika miesięcznie. To dobra alternatywa dla HubSpotu, jeśli planujesz w przyszłości przejść na pełną wersję Salesforce Enterprise.

Kluczowe funkcje Salesforce Starter:

• Korzystanie z silnika Salesforce w przystępnej cenie

• Wbudowane opcje prowadzenia kampanii sprzedażowych

• Łatwa ścieżka rozwoju do wyższych wersji Sales Cloud

• Dostęp do tysięcy dodatków w App Exchange

• Bardzo rozbudowane raportowanie

Na co warto zwrócić uwagę:

• Mniej intuicyjny wygląd. HubSpot jest wygodniejszy dla oka, Salesforce bywa trudniejszy w obsłudze

• Ograniczone możliwości AI w pakiecie Starter

• Przejście na wyższe pakiety wiąże się z dużym wzrostem kosztów

Ceny: 25 USD za użytkownika/miesięcznie (ceny znacznie rosną w wyższych pakietach Professional i Enterprise).

Podsumowanie

Wybierz Salesforce Starter, jeśli wiesz, że za rok lub dwa Twoja firma będzie potrzebować potężnego systemu klasy Enterprise. W innym wypadku prostota HubSpotu okaże się przyjemniejsza w codziennej pracy.

5. Apollo.io

Apollo.io to przede wszystkim baza danych z funkcją wysyłki e-maili, dzwonienia i prostym modułem CRM. Dla młodych zespołów skupionych na zimnym kontakcie to świetna opcja za ułamek ceny HubSpotu.

Kluczowe funkcje Apollo:

• Dostęp do bazy ponad 275 milionów kontaktów biznesowych B2B

• Wysyłka sekwencji, dialer i integracja z zewnętrznymi CRM-ami

• Dostępny darmowy plan

• Skupienie na procesie outbound, a nie na samym przechowywaniu danych

Na co warto zwrócić uwagę:

• To nie jest pełny system CRM. Zarządzanie szansami i raportowanie są uproszczone

• Jakość danych bywa zmienna (około 70-80% poprawności)

• Konieczność łączenia z innymi programami (często użytkownicy dokupują Clay lub Smartlead)

• Działa najlepiej w języku angielskim

Ceny: 0 USD (plan darmowy), 49 USD (Basic), 99 USD (Pro) za użytkownika/miesiąc.

Podsumowanie

Apollo to świetne rozwiązanie na start, gdy bardziej potrzebujesz bazy i narzędzia do wysyłki maili niż potężnego CRM-u. Połączenie go z robotem AI, takim jak Sera, daje świetny zestaw outboundowy za ułamek ceny.

6. Outreach

Outreach to lider w kategorii narzędzi do zarządzania sekwencjami dla dużych organizacji. Nie zastąpi Ci CRM-u (działa wspólnie z Salesforce czy HubSpotem), ale bije HubSpot na głowę pod kątem zaawansowania sekwencji mailowych.

Kluczowe funkcje Outreach:

• Zaawansowane, rozbudowane scenariusze wielokanałowe

• Głęboka integracja z Salesforce

• Niezawodne działanie dopasowane do korporacji

• Wsparcie AI przy analizie odpowiedzi i personalizacji treści

Na co warto zwrócić uwagę:

• Bardzo wysoki koszt wejścia. Ceny zaczynają się od 25 000 - 50 000 USD rocznie

• Tylko umowy roczne/wieloletnie

• To nie CRM. Wciąż potrzebujesz innego systemu (np. HubSpot czy Salesforce)

• Długi czas wdrożenia

Ceny: zwykle od 25 000 USD rocznie wzwyż.

Podsumowanie

Outreach to rozwiązanie dla dużych organizacji (ponad 100 handlowców), którym nie wystarczają standardowe funkcje HubSpotu. Dla mniejszych firm koszt tego systemu jest po prostu zbyt wysoki.

7. Salesloft

Salesloft to główny rywal Outreach dedykowany dla korporacji. Oferuje zbliżone możliwości, wzbogacone o analizę rozmów handlowych oraz prognozowanie sprzedaży.

Kluczowe funkcje Salesloft:

• Wielościeżkowe kampanie sprzedażowe

• Nagrywanie i analiza rozmów telefonicznych (konwersacji)

• Analityka lejka i prognozy wyników

• Integracja z Salesforce na wysokim poziomie

• Pomoc AI przy tworzeniu i ocenie treści

Na co warto zwrócić uwagę:

• Wysoki koszt dla firm, podobnie jak w Outreach

• Wymagane umowy roczne

• Nie zastąpi CRM-u, działa jako nakładka

• Czasochłonne wdrożenie

Ceny: Wycena indywidualna, zazwyczaj od 25 000 do 60 000 USD rocznie.

Podsumowanie

Druga najlepsza opcja dla dużych zespołów szukających rozbudowanego sekwenceru. Wybór między Outreach a Salesloft zależy głównie od Twoich upodobań oraz tego, jakich innych narzędzi używasz w firmie.

8. Zoho CRM

Zoho CRM to tani i bardzo rozbudowany pakiet CRM ze wsparciem dla procesów sprzedaży. Ceny są bardzo przystępne i wynoszą od 14 do 52 USD miesięcznie za użytkownika.

Kluczowe funkcje Zoho CRM:

• Pełny system CRM w bardzo dobrej cenie

• Wsparcie dla dzwonienia, e-maili i social media

• Szeroki ekosystem własnych aplikacji i integracji

• Dobra obsługa wielu języków

• Asystent AI (Zia) w wyższych pakietach

Na co warto zwrócić uwagę:

• Mniej nowoczesny wygląd niż w HubSpot czy Pipedrive

• Wdrożenie bywa trudniejsze niż obiecują reklamy

• Działanie AI nie zawsze jest równe i płynne we wszystkich modułach

Ceny: 14 USD (Standard), 23 USD (Professional), 40 USD (Enterprise), 52 USD (Ultimate) za użytkownika/miesiąc.

Podsumowanie

Zoho to świetna alternatywa dla HubSpotu, jeśli kluczowym kryterium jest niski budżet, a Twój zespół zaakceptuje nieco mniej nowoczesny wygląd systemu. Jeśli liczy się wygoda pracy – lepiej sprawdzi się Pipedrive.

9. Folk

Folk to nowoczesny, lekki CRM, który dynamicznie zdobywa popularność wśród startupów. Przypomina narzędzie do codziennej organizacji pracy (np. Notion), a nie skomplikowany, ciężki program systemowy.

Kluczowe funkcje Folk:

• Bardzo przejrzysty, estetyczny wygląd

• Wyszukiwanie i uzupełnianie danych z LinkedIn bezpośrednio w aplikacji

• Możliwość wysyłki prostych sekwencji e-mail

• Wspólna skrzynka odbiorcza dla zespołu

• Duża swoboda w dopasowywaniu pól pod siebie

Na co warto zwrócić uwagę:

• Mniej rozbudowany niż HubSpot pod kątem procesów dla dużych firm

• Mniejsza liczba gotowych integracji

• Najlepszy dla mniejszych zespołów

Ceny: 20 USD (Standard), 40 USD (Premium), 80 USD (pakiet dedykowany) za użytkownika/miesiąc.

Podsumowanie

Folk to świetna opcja dla założycieli małych firm B2B szukających prostego, szybkiego CRM-u. Gdy Twój zespół urośnie powyżej 30-50 osób, prawdopodobnie będziesz musiał przejść na coś większego.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Zobacz pierwsze leady i gotowe wiadomości w 6 minut. Karta nie jest wymagana.

Szybkie porównanie (tabela)

Jak wybrać najlepszą dla siebie opcję?

1. Chcesz zmienić CRM, czy odciążyć handlowców w wyszukiwaniu klientów? Jeśli lubisz HubSpot jako bazę i miejsce do prowadzenia szans sprzedaży – zostaw go. Połącz go z agentem Sera, który zajmie się automatycznym pozyskiwaniem kontaktów. Jeśli jednak sam HubSpot wydaje Ci się zbyt skomplikowany lub za drogi, wtedy pomyśl o przejściu na prostszy CRM.

2. Wielkość Twojego zespołu. Dla małych zespołów (do 10 SDR-ów) układ: Sera + Pipedrive czy Folk wyjdzie o wiele taniej niż HubSpot. Przy 10-50 osobach super zestawem jest HubSpot Professional połączony z Sera. Powyżej 50 osób warto sprawdzić integrację HubSpot z Outreach lub Salesloft.

3. Jak najczęściej kontaktujesz się z klientami? Jeśli głównie dzwonisz – wybierz Close.io. Jeśli piszesz maile – idealnie sprawdzi się Sera lub Apollo. Przy kontakcie wielokanałowym (mail + LinkedIn + WhatsApp + telefon) najlepszym wyborem będzie Sera.

Podsumowanie

HubSpot Sales Hub to świetny CRM. Dla większości rozwijających się firm B2B kluczowe pytanie nie powinno jednak brzmieć: „czym zastąpić HubSpot”, ale „jak obniżyć koszty licencji w HubSpot, nie rezygnując ze świetnych efektów sprzedaży”.

Sera to idealny dodatek do HubSpot, jeśli zależy Ci na stałym dopływie klientów bez konieczności kupowania kolejnych licencji dla SDR-ów. Pozostaw HubSpotowi to, w czym sprawdza się najlepiej, a Sera niech zajmie się resztą. To czysta oszczędność, lepsze wyniki i brak konieczności migracji danych.

Z rozwiązań Sera korzystają już takie firmy jak Bolt, Montonio, Viking Window i ponad 1000 innych marek B2B.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Pierwsze leady i gotowe wiadomości zobaczysz już w 6 minut. Karta nie jest wymagana.

Często zadawane pytania (FAQ)

Czy HubSpot Sales Hub jest wart swojej ceny (90 USD/mc)?

Tak, jeśli Twoje biuro korzysta równolegle z HubSpot Marketing Hub do obsługi leadów przychodzących. W przypadku działań wyłącznie outboundowych, opłacanie 90 USD za każdego handlowca rzadko się kalkuluje – zwłaszcza na tle nowoczesnych asystentów AI, którzy nie pobierają opłat za kolejne stanowiska robocze.

Czy Sera integruje się z systemem HubSpot?

Tak, Sera w pełni synchronizuje kontakty, statusy i historię rozmów z HubSpot CRM. Nie musisz niczego przenosić ani zmieniać narzędzi.

Jaka jest najtańsza alternatywa dla HubSpot Sales Hub?

Z prostych systemów CRM najtaniej wychodzi Pipedrive Essential (14 USD) lub Zoho Standard (14 USD). Jeśli szukasz wsparcia AI do pozyskiwania klientów i chcesz ograniczyć koszty etatów, Sera Pilot za 99 €/miesiąc wykona pracę outboundową taniej niż dwa konta w wersji HubSpot Pro.

Czy Sera w pełni zastępuje HubSpot?

Nie. Sera zastępuje pracę poszukiwawczą, którą zwykle wykonuje człowiek na stanowisku SDR. HubSpot wciąż dba o lejek sprzedaży i marketing, podczas gdy Sera zajmuje się wyszukiwaniem kontaktów, personalizacją wiadomości i koordynacją wysyłek.

Jak HubSpot Sales Hub Enterprise wypada w porównaniu z Salesforce?

Wersje Enterprise w HubSpot zbliżają się kosztowo do Salesforce, ale nie oferują aż tak szerokich możliwości konfiguracji. Przy budżetach rzędu 1500-2500 USD miesięcznie warto już poważnie rozważyć przejście na Salesforce.

Warto przeczytać:

• Cennik HubSpot Sales Hub Pro w 2026 roku: Kiedy koszty licencji przestają się opłacać

• 9 najlepszych alternatyw dla Close.io dla zespołów outbound B2B w 2026 roku

• 9 najlepszych alternatyw dla Outreach w 2026 roku

• 13 najlepszych narzędzi AI SDR do wsparcia sprzedaży B2B w 2026 roku