9 najlepszych alternatyw dla Close.io dla zespołów outbound B2B w 2026 roku

Szukasz alternatywy dla Close.io, bo reklamowane 35 USD za użytkownika zmieniło się w 150-250 USD po doliczeniu minut i dodatków?

Close świetnie sprawdza się w zespołach, które skupiają się na cold callingu. To jednak klasyczny przykład rozjazdu cennika z rzeczywistym rachunkiem. Reklamowany pakiet Essentials za 35 USD szybko rośnie do 150-250 USD za handlowca miesięcznie, gdy dodasz minuty na dzwonienie, SMS-y i potrzebne dodatki.

W tym wpisie zebrałem 9 najlepszych alternatyw dla Close.io dla zespołów outbound B2B w 2026 roku. Niektóre to pełne systemy CRM z wbudowanym dzwonieniem. Inne to narzędzia AI SDR, które podchodzą do tematu inaczej, traktując telefon jako jeden z wielu kanałów.

Przejdźmy do szczegółów.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Wystarczy 6 minut, by zobaczyć pierwsze kontakty i projekty wiadomości. Karta nie jest wymagana.

W skrócie: Najlepsze alternatywy dla Close.io dla zespołów outbound B2B w 2026 roku:

1. ✨ Sera. Najlepszy AI SDR ze zweryfikowanymi numerami telefonów + e-mail + LinkedIn + WhatsApp

2. HubSpot Sales Hub. Najlepszy dla sprzedaży hybrydowej (inbound + outbound)

3. Pipedrive. Najlepszy lekki CRM dla outboundu

4. Salesforce Starter. Najlepszy dla firm planujących duży wzrost w przyszłości

5. Apollo.io. Najlepsza baza danych z wbudowanym dzwonieniem

6. Outreach. Najlepszy kombajn do sekwencji dla dużych firm

7. Salesloft. Najlepsza alternatywa dla Outreach

8. Aircall + CRM. Najlepszy zestaw typu „zrób to sam” z naciskiem na telefon

9. Orum + CRM. Najlepszy system do masowego, równoległego dzwonienia

Czym jest Close.io i dlaczego warto szukać alternatyw?

Close.io to CRM stworzony z myślą o outboundzie, posiadający wbudowany system dzwonienia (dialer). Jest idealny dla zespołów wykonujących setki telefonów dziennie. Sam produkt jest naprawdę dobry: ładny interfejs, zintegrowane dzwonienie, SMS-y i e-maile w jednym miejscu.

Oficjalny cennik: Solo 9 USD, Essentials 35 USD, Growth 99 USD, Scale 139 USD za użytkownika miesięcznie.

Dlaczego firmy szukają alternatyw dla Close.io w 2026 roku:

• Realny koszt jest 4-7 razy wyższy niż w reklamie. Pakiet za 35 USD szybko rośnie do 150-250 USD za osobę, gdy doliczysz opłaty za minuty, numery lokalne i SMS-y. Reklamowana cena zakłada, że nie będziesz dzwonić – a przecież po to kupuje się Close.

• Tylko dla outboundu. Close stworzono do wychodzącej sprzedaży. Obsługa zapytań przychodzących (inbound), marketingu czy modelu PLG jest tu po prostu niewygodna.

• Wszystko kręci się wokół telefonu. Jeśli Twój zespół rzadko dzwoni, a skupia się na mailach czy LinkedInie – będziesz przepłacać za funkcje, których nikt nie używa.

• Płatność za każde konto. Tak jak w HubSpot czy Salesforce, koszty rosną bardzo szybko wraz z rozbudową zespołu.

• Narzędzie stworzone pod rynek anglojęzyczny. Choć interfejs ma polskie tłumaczenie, funkcje AI i szablony najlepiej działają w języku angielskim.

• Słabe AI. Funkcje sztucznej inteligencji są bardzo podstawowe w porównaniu do nowoczesnych narzędzi klasy AI SDR.

Jeśli płacisz 150-250 USD za handlowca w Close i zastanawiasz się, czy to ma sens, albo Twój zespół wcale tyle nie dzwoni – oto 9 opcji do rozważenia.

9 najlepszych alternatyw dla Close.io dla zespołów B2B w 2026 roku

1. Sera ✨

Sera (👋 to my!) to wielojęzyczny asystent AI, który prowadzi sprzedaż przez e-mail, LinkedIn, WhatsApp oraz telefon. Podczas gdy Close to CRM z telefonem, Sera to agent AI, który wykonuje za Ciebie całą pracę: szuka informacji o klientach, pisze spersonalizowane wiadomości i planuje kontakt.

Sera nie musi w 100% zastąpić Close. Często oba narzędzia świetnie ze sobą współpracują: Sera robi outbound, a Close (lub inny CRM) służy do zapisywania wyników. Zamiast płacić za 5 kont SDR w Close, lepiej mieć 1 bota AI robiącego tę samą pracę i 2 tańsze konta w CRM dla handlowców zamykających transakcje.

Główne zalety Sery:

• Sześć wyspecjalizowanych botów AI do wyszukiwania danych, analizowania sygnałów zakupowych i pisania wiadomości

• Wiele kanałów: e-mail, LinkedIn, WhatsApp oraz zweryfikowane numery telefonów bezpośrednio do bazy

• Obsługa ponad 100 języków (pełna automatyzacja po polsku)

• Proste wdrożenie w 15 minut

• Tylko 6 minut do pierwszych kontaktów i gotowych wiadomości

• Numery telefonów sprawdzane na bieżąco, bez starych baz danych

• Śledzenie sygnałów: m.in. nowe rundy finansowania, rekrutacje czy zmiany stanowisk

• Darmowy okres próbny

Ceny Sery: Darmowy test. Pakiet Pilot za 99 €/miesięcznie, pakiet Growth za 449 €/miesięcznie.

Podsumowanie

Sera to najlepszy kumpel dla Close.io, jeśli działasz na wielu kanałach i chcesz, aby AI pisało wiadomości za Ciebie. Sera dostarczy zweryfikowane numery telefonów wprost do Twojego CRM-u, dzięki czemu zachowasz proces dzwonienia, ale zapłacisz za znacznie mniej licencji dla ludzi. Oszczędność jest ogromna.

✨ Rozpocznij darmowy test z Serą →

2. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub to świetna alternatywa, gdy łączysz sprzedaż wychodzącą z marketingu. Jeśli masz zapytania z formularzy na stronie, HubSpot sprawdzi się o wiele lepiej niż surowy Close.

Ceny: Starter od 15 USD, Professional 90-100 USD, Enterprise od 150 USD za użytkownika miesięcznie.

Główne cechy:

• Pełny CRM ze świetnymi sekwencjami maili

• Super połączenie z działem marketingu

• Pisanie maili przez AI (w pakiecie Pro)

• Bardzo intuicyjny wygląd

• Ogromna liczba integracji z innymi aplikacjami

Na co uważać:

• Koszty rosną lawinowo przy zespole powyżej 15 osób

• Dodatkowe rachunki za bazę kontaktów marketingowych

• Najlepsze funkcje AI są zablokowane w drogich pakietach

• Płatności roczne przy umowach Pro i Enterprise

Ceny: od 15 USD do ponad 150 USD za użytkownika miesięcznie.

Podsumowanie

HubSpot to idealny wybór, jeśli nie robisz tylko i wyłącznie zimnych telefonów. Jeśli jednak liczy się tylko dzwonienie, Close wciąż ma lepszy wbudowany telefon.

3. Pipedrive

Pipedrive to lekki, prosty CRM w cenie od 14 do 99 USD za użytkownika. Nie stawia tak bardzo na telefon jak Close, ale jest tańszy i szybszy we wdrożeniu.

Główne cechy:

• Przejrzysty widok lejka sprzedaży

• Sekwencje e-maili

• Możliwość podłączenia telefonu przez inne aplikacje

• Duży sklep z dodatkami

• Pełna polska wersja językowa

Na co uważać:

• Dzwonienie wymaga dokupienia Aircall lub podobnego narzędzia

• Mniej funkcji do masowego dzwonienia niż w Close

• Cena rośnie za każdego użytkownika

Ceny: 14-99 USD za użytkownika miesięcznie.

Podsumowanie

Pipedrive to świetny wybór dla zespołów, które wolą pisać niż dzwonić i szukają prostego, taniego systemu. Jeśli dzwonienie stanie się ważniejsze, zawsze można dokupić integrację z Aircall.

4. Salesforce Starter

Salesforce Starter za 25 USD za użytkownika to najprostszy krok do wejścia w świat Salesforce. Dobra opcja dla firm, które wiedzą, że za rok lub dwa będą potrzebować potężnego systemu klasy enterprise.

Główne cechy:

• Prawdziwy Salesforce w cenie dla mniejszych firm

• Łatwe przejście na wyższe pakiety w przyszłości

• Dostęp do tysięcy aplikacji w AppExchange

• Bardzo rozbudowane raporty

Na co uważać:

• Trudniejszy w obsłudze niż Close czy HubSpot

• Dzwonienie wymaga zakupu dodatków

• Przejście na wyższe pakiety potrafi mocno uderzyć po kieszeni

Ceny: Starter od 25 USD za użytkownika miesięcznie, wyższe pakiety są znacznie droższe.

Podsumowanie

Wybierz Salesforce Starter, jeśli masz duży zespół (powyżej 50 osób) i chcesz mieć system, z którego nigdy nie wyrośniesz. Dla mniejszych zespołów outboundowych Close lub Sera będą o wiele wygodniejsze.

5. Apollo.io

Apollo.io łączy bazę kontaktów z systemem do dzwonienia w wyższych pakietach. To główny rywal Close, jeśli szukasz danych i narzędzia w jednym.

Główne cechy:

• Ogromna baza ponad 275 milionów kontaktów

• Sekwencje maili + dzwonienie + prosty CRM

• Dostępna darmowa wersja

• Taniej niż w Close przy większych zespołach

Na co uważać:

• Jakość danych bywa różna (ok. 70-80% poprawności)

• System dzwonienia jest mniej dopracowany niż w Close

• Wymaga konfiguracji wielu rzeczy samemu

• Działa głównie po angielsku

Ceny: 0-99 USD za użytkownika miesięcznie (minuty na dzwonienie płatne dodatkowo).

Podsumowanie

Apollo to świetne rozwiązanie, jeśli chcesz mieć bazę i wysyłkę w jednym miejscu za mniejsze pieniądze. Sam telefon działa gorzej niż w Close, ale koszty całego systemu są bardziej przyjazne dla start-upów.

6. Outreach

Outreach to lider na rynku systemów do masowej wysyłki dla korporacji. Nie zastępuje on CRM-u, lecz z nim współpracuje.

Główne cechy:

• Zaawansowane sekwencje (mail, telefon, LinkedIn, SMS)

• Świetna integracja z Salesforce

• Pomoc AI w analizie odpowiedzi

• Bezpieczeństwo na poziomie korporacyjnym

Na co uważać:

• Kosztuje od 25 000 do 50 000 USD rocznie na start

• Wyłącznie umowy roczne

• To nie jest CRM – musisz mieć osobny system (np. Salesforce)

• Długi i skomplikowany proces zakupu

Ceny: 25 000 - 50 000 USD rocznie.

Podsumowanie

Outreach to krok dla wielkich firm (ponad 100 handlowców), dla których Close jest już za mały. Dla mniejszych biznesów cena jest kosmiczna.

7. Salesloft

Salesloft to największy rywal Outreach o zbliżonej skali i możliwościach.

Główne cechy:

• Obsługa wielu kanałów w sekwencjach

• Nagrywanie i analiza rozmów

• Prognozowanie sprzedaży

• Szybkie połączenie z Salesforce

Na co uważać:

• Wysoki próg wejścia: 25 000 - 60 000 USD rocznie

• Tylko umowy roczne

• Również wymaga osobnego CRM-u

Ceny: 25 000 - 60 000 USD rocznie.

Podsumowanie

Salesloft i Outreach to bardzo podobne narzędzia. Wybierz to, którego interfejs i model integracji bardziej Ci odpowiada.

8. Aircall + CRM

Aircall to nowoczesna telefonia w chmurze, którą połączysz z niemal każdym systemem (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, a nawet Close). Jeśli chcesz mieć super telefon, ale nie chcesz korzystać z CRM-u od Close – to idealne połączenie.

Główne cechy:

• Doskonale działający telefon z lokalnymi numerami

• Liczba integracji przekraczająca 100 systemów

• Nagrywanie, statystyki i podsłuch na żywo

• Automatyczne wybieranie kolejnych numerów

• Dobre API do własnych połączeń

Na co uważać:

• Płacisz za dwa różne narzędzia na raz

• Aircall kosztuje 40-70 USD za osobę + koszt CRM-u

• Mniej zintegrowane niż fabryczny telefon w Close

Ceny: 30-70 USD za użytkownika w Aircall + koszt wybranego CRM-u.

Podsumowanie

Połączenie Aircall z Pipedrive lub HubSpotem to świetna opcja, jeśli zależy Ci na rozmowach telefonicznych, ale sam CRM od Close Ci nie leży. Kosztowo wyjdzie podobnie, ale zyskasz większą elastyczność.

9. Orum + CRM

Orum to potężny dialer do masowych połączeń. Pozwala wykonywać nawet 10 razy więcej telefonów, bo dzwoni na kilka numerów jednocześnie i łączy handlowca tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie odbierze.

Główne cechy:

• Dzwonienie równoległe (ogromna oszczędność czasu)

• Analiza rozmów przez AI

• Szybkie integracje z Salesforce i HubSpotem

• Automatyczne zostawianie wiadomości głosowych (voicemail drop)

• Maskowanie numerów lokalnych

Na co uważać:

• Bardzo drogo: od 750 do 1500 USD za osobę miesięcznie

• Tylko dla zespołów, które robią setki telefonów na głowę dziennie

• Wymaga posiadania osobnego CRM-u

Ceny: 750 - 1500 USD za użytkownika miesięcznie.

Podsumowanie

Orum to rozwiązanie dla zespołów, których jedynym zadaniem jest dzwonienie od rana do nocy. Dla większości klasycznych firm ten koszt po prostu się nie zwróci.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Wystarczy 6 minut, by zobaczyć pierwsze kontakty i projekty wiadomości. Karta nie jest wymagana.

Porównanie bezpośrednie

Jak wybrać następcę Close.io?

1. Czy telefon to naprawdę Wasz główny kanał? Jeśli tak, Close jest naprawdę rewelacyjny i koszt 150-250 USD jest uzasadniony. Jeśli jednak łączycie dzwonienie z mailami i LinkedInem, połączenie Sery z dowolnym tańszym CRM-em wyjdzie o wiele taniej i lepiej.

2. Wielkość zespołu i model pracy. Czysty outbound do 20 osób: wybierz Close lub Apollo. Jeśli macie też zapytania ze strony www: HubSpot lub Pipedrive. Jeśli macie ponad 100 handlowców dzwoniących w ciemno: Outreach lub Salesloft.

3. Siła sztucznej inteligencji. Jeśli chcesz, by AI robiło research i pisało spersonalizowane teksty zamiast ludzi, najlepszym wyborem będzie Sera + CRM. Funkcje AI w Close nie umywają się do możliwości, jakie daje dedykowane narzędzie AI SDR.

Podsumowanie

Close.io to świetny system, jeśli Wasza sprzedaż opiera się na wykonywaniu setek połączeń dziennie. Nie mówimy, że Close jest zły. Problem w tym, że reklamowana cena to tylko ułamek realnych kosztów, a system nie radzi sobie zbyt dobrze, jeśli chcecie łączyć dzwonienie z seryjną wysyłką e-maili i działaniami na LinkedInie.

Dla większości zespołów płacących po 150-250 USD za konto w 2026 roku kluczowe powinno być pytanie: czy sztuczna inteligencja nie zrobi tej samej pracy szybciej i taniej?

Sera to najlepszy partner dla Twojego CRM-u, jeśli chcesz, by AI przejęło na siebie całą żmudną robotę z researchem i pisaniem wiadomości. Sera znajdzie i zweryfikuje numery komórkowe Twoich potencjalnych klientów, a także pomoże w kontakcie mailowym, na LinkedInie i WhatsAppie w ponad 100 językach – a wszystko to już od 99 € miesięcznie w pakiecie Pilot.

Z Sery korzystają już takie marki jak Bolt, Montonio, Viking Window i ponad 1000 innych firm B2B.

✨ Zacznij za darmo, wpisz adres swojej strony → Wystarczy 6 minut, by zobaczyć pierwsze efekty. Bez podawania karty płatniczej.

Często zadawane pytania (FAQ)

Czy Close.io naprawdę kosztuje tylko 35 USD za użytkownika?

Reklamowany pakiet Essentials to koszt 35 USD, ale nie zawiera on minut na dzwonienie, numerów lokalnych ani kredytów na SMS-y. Realny koszt dla aktywnie dzwoniącego handlowca to zazwyczaj od 150 do 250 USD miesięcznie.

Jaka jest najtańsza alternatywa dla Close.io?

Najtańszą klasyczną opcją jest Apollo.io w wersji darmowej lub z pakietem Basic za 49 USD. Jeśli chcesz ograniczyć koszty zatrudnienia dzięki sztucznej inteligencji, Sera za 99 € miesięcznie wychodzi znacznie taniej niż utrzymywanie kilku licencji w Close.

Czy Sera może zastąpić telefon w Close.io?

Sera nie jest samodzielnym telefonem. Sera dostarcza zweryfikowane numery komórkowe i automatyzuje kontakt przez inne kanały, a zebrane numery możesz łatwo wdrożyć do dowolnego systemu dzwonienia, którego już używasz.

Czy Close to wciąż najlepszy CRM do dzwonienia?

Tak. Jeśli Wasz proces opiera się niemal wyłącznie na rozmowach telefonicznych i te rozmowy przynoszą dobre zyski – Close to jedno z najlepszych narzędzi na rynku.

Czy warto przejść z Close na HubSpota?

Tylko wtedy, gdy oprócz dzwonienia zaczynacie pozyskiwać coraz więcej klientów z marketingu i reklam online. Jeśli wciąż skupiacie się tylko na aktywnej sprzedaży wychodzącej, Close będzie bardziej poręczny.

Warto przeczytać również:

• 9 najlepszych alternatyw dla HubSpot Sales Hub w sprzedaży B2B w 2026 roku

• Ceny HubSpot Sales Hub Pro w 2026 r.: Kiedy opłaty za użytkownika przestają się opłacać

• Top 9 alternatyw dla Outreach w 2026 roku

• 13 najlepszych narzędzi AI SDR dla sprzedaży B2B w 2026 roku