Kā Shroomwell izdodas pārdot globāliem zīmoliem
Uzņēmums audzē un pārstrādā funkcionālās sēnes, piegādājot izejvielas pārtikas, kosmētikas un labsajūtas zīmoliem Eiropā, ASV, Tuvajos Austrumos, Japānā un Austrālijā. Kosmētikas jomā viens no tā partneriem ir BASF – viens no pasaulē lielākajiem ķīmijas uzņēmumiem. Savukārt pārtikas nozarē tā klientu lokā ir pazīstami Amerikas patēriņa zīmoli.
Shroomwell pārdod gan izejvielas, gan rada savus mazumtirdzniecības produktus. Tāpat uzņēmums sadarbojas ar lieliem klientiem, ražojot produktus pēc viņu pasūtījuma, ko pēc tam pārdod ar klienta zīmolu.
Gads
Pārtikas nozare
Klients
Shroomwell
Pakalpojumi
Uztura bagātinātāji
projekta mērķi
Globālās pārdošanas sistēmas izveide
Funkcionālo sastāvdaļu tirgū cena nav vienīgais faktors. Lielajiem pārtikas un skaistumkopšanas uzņēmumiem ir svarīgi zināt, no kurienes nāk sastāvdaļas, kā tās tiek audzētas un kas nonāk gala produktā.
“Sēnes uzsūc visu sev apkārt. Tas nozīmē, ka audzēšanas videi ir milzīga nozīme,” saka Shroomwell dibinātājs Sīms Kabritss.
Lētākas sēņu sastāvdaļas ir viegli pieejamas, taču premium segmenta pircēji bieži meklē izsekojamību, nemainīgu kvalitāti, bioloģisko ražošanu un uzticamu piegādes ķēdi. Pēdējo gadu globālie satricinājumi arī mudinājuši uzņēmumus meklēt dažādus piegādes avotus un mazināt atkarību no viena reģiona.
Shroomwell darbojas specifiskā globālā nišā. Pasaulē ir tūkstošiem pārtikas, labsajūtas un skaistumkopšanas uzņēmumu, kas varētu kļūt par klientiem. Galvenais izaicinājums ir atrast pareizo cilvēku īstajā segmentā un īstajā laikā.
Iepriekš darbs lielākoties notika izstādēs, ar ieteikumiem un esošajiem kontaktiem. Tas darbojās, taču tā bija grūti augt.
rezultāts
Šodien Shroomwell izmanto Sera AI pārdošanas aģentus, lai padarītu globālo klientu piesaisti mērķtiecīgāku. Sera palīdz atrast potenciālos partnerus pēc nozares, tirgus un amata, un sazināties ar viņiem tieši īstajā brīdī.
Rezultāts ir ne tikai vairāk intru, bet gan vērtīgākas sarunas – labāka atsaucība, vairāk tikšanos un saturīgākas diskusijas ar potenciālajiem klientiem.
“Ar Sera AI mēs varam paši pielāgot fokusu. Izvēlamies to jomu, kurā redzam vislielāko potenciālu – vai tā būtu konkrēta nozare, tirgus vai piemērotākais laiks. Laika gaitā kļūst skaidrs, kuri klienti ir tie перспекīvākie,” skaidro Kabrics.
Ko no tā var mācīties citi B2B uzņēmumi
Shroomwell izaugsme nav nejaušība. Tās pamatā ir skaidra pozicionēšana, lielisks produkts, profesionāla komanda un pārdomāta pieeja globālajai pārdošanai.
Uzņēmums nekonkurē ar zemāko cenu. Tā trumpji ir kvalitāte, izsekojamība, elastība un uzticamība.
Tā ir laba mācība citiem B2B uzņēmumiem, kas piedāvā augstākās klases produktus pasaules tirgū: ja niša ir spēcīga, tirgus ir lielāks, nekā izskatās. Galvenais ir izveidot sistēmu, kas regulāri uzrunā pareizos pircējus.
Sera AI palīdz B2B uzņēmumiem atrast īstos kontaktu cilvēkus dažādās nozarēs, tirgos un amatos, lai sāktu sarunu tieši īstajā brīdī. Shroomwell izmanto Sera, lai paplašinātu savu klientu loku pasaulē un padarītu starptautisko pārdošanu vieglāk prognozējamu.
