Miten Shroomwell myy globaaleille brändeille
Yhtiö viljelee ja jalostaa funktionaalisia sieniä ja toimittaa raaka-aineita elintarvike-, kosmetiikka- ja hyvinvointibrändeille eri puolille Eurooppaa, Yhdysvaltoihin, Lähi-itään, Japaniin ja Australiaan. Kosmetiikassa sen kumppaneihin kuuluu BASF, yksi maailman suurimmista kemianyhtiöistä. Elintarvikepuolella sen asiakkaita ovat suuret amerikkalaiset kuluttajabrändit.
Shroomwell myy raaka-aineita, kehittää omia vähittäistuotteitaan ja tekee suurten asiakkaiden kanssa white label -tuotteita, jotka Shroomwell valmistaa ja myy asiakkaan brändin alla.
Vuosi
Elintarviketeollisuus
Asiakas
Shroomwell
Palvelut
Ravintolisät
projektin tavoitteet
Globaalin myynnin muuttaminen järjestelmäksi
Funktionaalisissa raaka-aineissa hinta ei ole ainoa tekijä. Suurten elintarvike- ja kauneusalan yritysten on tiedettävä, mistä raaka-aineet tulevat, miten ne kasvatetaan ja mitä päätyy lopputuotteeseen.
“Sienet imevät itseensä kaiken ympäriltään. Siksi kasvuympäristöllä on valtava merkitys,” sanoo Shroomwellin perustaja Siim Kabrits.
Edullisempia sieni-ainesosia on laajasti saatavilla, mutta premium-ostajat etsivät usein jäljitettävyyttä, tasalaatuisuutta, luomutuotantoa ja toimitusketjua, johon voi luottaa. Viimeaikaiset globaalit häiriöt ovat myös saaneet yritykset hajauttamaan hankintaa ja vähentämään riippuvuutta yksittäisistä alueista.
Shroomwell toimii erikoistuneessa globaalissa markkinarakossa. Markkinoilla on tuhansia elintarvike-, hyvinvointi- ja kauneusalan yrityksiä, joista voisi tulla asiakkaita. Haasteena on löytää oikea henkilö, oikeasta segmentistä, oikeaan aikaan.
Aiemmin suuri osa tästä tapahtui messujen, suosittelujen ja olemassa olevien verkostojen kautta. Se toimi, mutta sen skaalaaminen oli vaikeaa.
tulos
Tänään Shroomwell käyttää Sera AI -myyntiagentteja tehdäkseen globaalista prospektoinnista järjestelmällisempää. Sera auttaa tunnistamaan potentiaalisia kumppaneita toimialan, markkinan ja roolin perusteella, ja ottamaan yhteyttä silloin, kun ajoitus on todennäköisesti oikea.
Tulos ei ole vain enemmän yhteydenottoja. Se on parempia keskusteluja: korkeammat vastausprosentit, enemmän tapaamisia ja aiempaa osuvampia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
“Sera AI:n avulla voimme itse säätää fokusta. Valitsemme itse, missä näemme suurimman potentiaalin, oli se sitten tietty toimiala, markkina tai ajankohta. Ajan myötä oppii, mitkä asiakkaat ovat lupaavimpia,” Kabrits selittää.
Mitä muut B2B-yritykset voivat oppia
Shroomwellin kasvu ei ole sattumaa. Se perustuu selkeään asemointiin, vahvaan tuotteeseen, erikoistuneeseen tiimiin ja järjestelmälliseen lähestymistapaan globaaliin myyntiin.
Yritys ei kilpaile sillä, että se olisi halvin. Se kilpailee laadulla, jäljitettävyydellä, joustavuudella ja luottamuksella.
Tämä on oppi muille B2B-yrityksille, jotka myyvät premium-tuotteita globaaleille markkinoille: kun markkinarako on vahva, markkina on suurempi kuin miltä se näyttää. Haasteena on rakentaa järjestelmä, joka tavoittaa oikeat ostajat johdonmukaisesti.
Sera AI auttaa B2B-yrityksiä tunnistamaan oikeat kontaktit toimialoilla, markkinoilla ja rooleissa, ja aloittamaan keskustelut oikealla hetkellä. Shroomwell käyttää Seraa kasvattaakseen globaalia asiakaskuntaansa ja tehdäkseen kansainvälisestä myynnistä ennustettavamman prosessin.
