Näin Shroomwell myy tuotteitaan globaaleille brändeille
Yritys kasvattaa ja jalostaa lääkinnällisiä sieniä. Se toimittaa raaka-aineita elintarvike-, kosmetiikka- ja hyvinvointialan brändeille Eurooppaan, Yhdysvaltoihin, Lähi-itään, Japaniin ja Australiaan. Kosmetiikka-alalla sen kumppaneihin kuuluu BASF, joka on yksi maailman suurimmista kemianalan yrityksistä. Elintarvikepuolella asiakkaina on suuria amerikkalaisia kuluttajabrändejä.
Shroomwell myy raaka-aineita ja kehittää omia kuluttajatuotteitaan. Lisäksi se valmistaa valmiita tuotteita suurille asiakkaille, jotka myyvät niitä omilla tuotemerkeillään.
Vuosi
Elintarvikeala
Asiakas
Shroomwell
Palvelut
Ravintolisät
projektin tavoitteet
Maailmanlaajuinen myynti järjestelmälliseksi
Erikoisraaka-aineissa hinta ei ratkaise kaikkea. Suuret ruoka- ja kosmetiikka-alat haluavat tietää, mistä raaka-aineet tulevat, miten ne kasvatetaan ja mitä valmiiseen tuotteeseen päätyy.
”Sienet imevät itseensä kaiken ympäristöstään. Siksi kasvuympäristöllä on valtava merkitys”, sanoo Shroomwellin perustaja Siim Kabrits.
Tarjolla on paljon halpoja sieniraaka-aineita, mutta laatutietoiset ostajat arvostavat jäljitettävyyttä, tasaista laatua, luomutuotantoa ja luotettavaa toimitusketjua. Maailmanlaajuiset häiriöt ovat myös saaneet yritykset etsimään uusia hankintakanavia yhden alueen varaan laskemisen sijaan.
Shroomwell toimii kapealla globaalilla erikoisalalla. Potentiaalisia asiakkaita on tuhansittain ruoka-, hyvinvointi- ja kauneusaloilla. Haasteena on löytää juuri oikea päättäjä oikealta alalta ja oikeaan aikaan.
Ennen myynti oli pitkälti messujen, suositusten ja vanhojen verkostojen varassa. Se toimi, mutta toimintaa oli vaikea kasvattaa.
tulos
Tänä päivänä Shroomwell käyttää Sera AI -myyntiagentteja tehostaakseen järjestelmällistä globaalia uusasiakashankintaa. Sera auttaa löytämään potentiaaliset kumppanit toimialan, markkinan ja roolin mukaan. Se aloittaa yhteydenpidon juuri oikeaan aikaan.
Tämä ei tarkoita vain useampia yhteydenottoja. Tuloksena on parempia keskusteluja: enemmän vastauksia, enemmän tapaamisia ja kiinnostavampia keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
”Sera AI:n avulla voimme säätää painopistettä itse. Valitsemme, missä näemme suurimman potentiaalin – olipa kyseessä tietty ala, markkina tai ajoitus. Ajan myötä opimme, mitkä asiakkaat ovat lupaavimpia”, Kabrits selittää.
Mitä muut B2B-yritykset voivat oppia tästä?
Shroomwellin kasvu ei ole sattumaa. Sen taustalla on selkeä asemoituminen, vahva tuote, asiantunteva tiimi ja järjestelmällinen ote kansainväliseen myyntiin.
Yritys ei kilpaile halvimmalla hinnalla. Se kilpailee laadulla, jäljitettävyydellä, joustavuudella ja luottamuksella.
Tämä on hyvä opetus muille korkealaatuisia tuotteita kansainvälisesti myyville B2B-yrityksille: kun tuote on kunnossa, markkina on luultua suurempi. Suurin haaste on luoda järjestelmä, joka tavoittaa oikeat ostajat säännöllisesti.
Sera AI auttaa B2B-yrityksiä löytämään oikeat kontaktit eri toimialoilta, markkinoilta ja rooleista sekä aloittamaan keskustelun oikealla hetkellä. Shroomwell käyttää Seraa laajentaakseen kansainvälistä asiakaskuntaansa ja tehdäkseen globaalista myynnistä ennustettavampaa.
