Parhaat vaihtoehdot HubSpot Sales Hubille B2B-myyntitiimeille vuonna 2026 – Top 9

Etsitkö HubSpot Sales Hubille vaihtoehtoa, joka ei pakota valitsemaan kontaktikohtaisen tai käyttäjäkohtaisen hinnoittelun (tai molempien) välillä?

HubSpot Sales Hub on vahva CRM-järjestelmä, johon on lisätty sähköpostisekvenssit. B2B-myyntitiimeille Professional-tason käyttäjäkohtainen hinta (90–100 $/käyttäjä/kk) ja sen päälle tuleva kontaktipohjainen hinnoittelu voivat nostaa kuukausikulut yli 2 500 dollariin ennen kuin olet ottanut käyttöön yhtäkään tekoälyagenttia.

Tässä postauksessa esittelen 9 parasta vaihtoehtoa HubSpot Sales Hubille B2B-myyntitiimeille vuonna 2026. Jotkut ovat kokonaisia CRM-järjestelmiä. Toiset taas ovat tekoälyllä toimivia SDR-työkaluja, jotka toimivat nykyisen CRM:si rinnalla, joten sinun ei tarvitse siirtää tietojasi minnekään.

Mennään suoraan asiaan.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain kotisivusi osoite → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Korttitietoja ei kysytä.

Tiivistelmä: Parhaat HubSpot Sales Hub -vaihtoehdot B2B-myyntiin vuonna 2026:

1. ✨ Sera. Paras tekoäly-SDR, joka toimii HubSpotin rinnalla (älä korvaa, vaan tehosta)

2. Close.io. Paras CRM-vaihtoehto soittotyötä tekeville myyntitiimeille

3. Pipedrive. Paras selkeä CRM-järjestelmä pk-yritysten myyntitiimeille

4. Salesforce Starter. Paras valinta, jos aiotte myöhemmin siirtyä suuryritystason CRM:ään

5. Apollo.io. Paras yhdistelmä kohderyhmädataa, sekvenssejä ja kevyttä CRM:ää samassa työkalussa

6. Outreach. Paras dedikoitu sekvenssityökalu yli 100 hengen myyntitiimeille

7. Salesloft. Paras vaihtoehto Outreachille suuriin yritystarpeisiin

8. Zoho CRM. Paras budjettiystävällinen täysi CRM myynnin aktivointityökaluilla

9. Folk. Paras moderni, suhteiden hallintaan keskittyvä CRM

Mikä on HubSpot Sales Hub ja miksi sille kannattaa etsiä vaihtoehtoja?

HubSpot Sales Hub on HubSpot-alustan myyntiin keskittyvä osio. Se sisältää kontaktien hallinnan, myyntiputken seurannan, sähköpostisekvenssit, tapaamisten varaukset ja tekoälyominaisuudet kalliimmissa paketeissa. Hinnoittelu alkaa Starter-tasosta (15 $/käyttäjä/kk), nousee Professionaliin (90–100 $/käyttäjä/kk) ja siitä Enterprise-tasoon, joka vaatii yleensä vuosisopimuksen.

Kyseessä on toimiva CRM, johon on liitetty sähköpostityökalu. Monille tiimeille se on juuri sitä mitä he tarvitsevat.

Miksi yritykset etsivät vaihtoehtoja HubSpot Sales Hubille vuonna 2026:

• Käyttäjäkohtaisten hintojen nousu. Sales Hub Professional maksaa 90–100 $/käyttäjä/kk. Tämä tarkoittaa, että 15 hengen tiimille hinta on jo 1 350–1 500 $/kk ennen kontaktipohjaista hinnoittelua. 25 hengen tiimillä hinta on jo 2 250–2 500 $/kk. Se alkaa olla jo Salesforcen hinnoissa ilman samaa syvyyttä.

• Kontaktipohjainen lisähinta. HubSpot veloittaa kontakteista Marketing Hubin kautta. Jos myyntitiimi hankkii uusia kontakteja nopealla tahdilla, myös markkinoinnin puolen lasku kasvaa myyntilaskun mukana.

• Tekoälyominaisuudet vain kalliissa paketeissa. Tekoälyavusteinen sähköpostiviestintä ja copilot-ominaisuudet löytyvät vasta Professional- ja Enterprise-tasoilta. Starter-taso on vain perus-CRM, ei tekoälyllä varustettu myyntialusta, jota mainoksissa korostetaan.

• Vuosisopimukset kalliimmilla tasoilla. Professional- ja Enterprise-tasot vaativat yleensä sitoutumista vuodeksi kerrallaan.

• Yksinkertainen sähköpostisekvenssikone. HubSpotin sekvenssit riittävät useimmille tiimeille, mutta ne eivät vedä vertoja Outreachin tai Salesloftin kaltaisille erikoistyökaluille.

• Ei sovellu tekoäly-SDR-työnkulkuihin. HubSpot voi tallentaa kontaktit ja seurata toimintaa, mutta se itsessään ei ole tekoäly-SDR. Maksat CRM-hintoja työstä, jonka tekoälyagentti voisi hoitaa edullisemmin.

Oikea tapa miettiä HubSpot-vaihtoehtoja vuonna 2026: oletko korvaamassa CRM-järjestelmää vai sen kautta kulkevaa uusasiakashankintaa? Nämä ovat kaksi eri asiaa.

Esittelyssä 9 parasta HubSpot Sales Hub -vaihtoehtoa vuonna 2026

1. Sera ✨

Sera (se olemme me 👋) ei ole CRM. Olemme tekoälyyn perustuva myyntiagentti, joka hoitaa CRM-järjestelmääsi ruokkivan myyntityön. Oikea tapa ajatella Seraa vs HubSpotia onkin: älä korvaa CRM-järjestelmääsi, vaan korvaa se SDR-myyjä, jonka palkkaisit tekemään sähköpostimyyntiä. Sera hoitaa kontaktoinnin, HubSpot tallentaa tulokset.

Monille B2B-tiimeille HubSpot Sales Hub Professional maksaa 90–100 $/kk per SDR-myyjä. Taloudellisesti järkevämpi kysymys kuuluu: tarvitsetko 3 SDR-käyttäjälisenssiä HubSpotiin, vai riittäisikö 1 tekoälyagentti tekemään saman työn ja 1 kaupantekijän lisenssi HubSpotiin hoitamaan tekoälyn luomat liidit?

Seran tärkeimmät ominaisuudet:

• Kuusi erikoistunutta tekoälyagenttia taustatiedon hakuun, signaalien seurantaan, kirjoittamiseen, kontaktointiin ja kohderyhmien hakuun

• Monikanavainen myynti: sähköposti, LinkedIn, WhatsApp ja vahvistetut puhelinnumerot

• Luonnollinen tuki yli 100 kielelle

• HubSpot-integraatio synkronoi kaikki tapahtumat suoraan järjestelmääsi

• Käyttöönotto 15 minuutissa

• Liidit 6 minuutissa verkkosivusi syöttämisestä

• Ei vuosisopimuksia, kuukausilaskutus

• Ilmainen kokeilu

Seran hinnoittelu: Ilmainen kokeilu. Pilot-taso 99 €/kk, Growth-taso 449 €/kk.

Yhteenveto

Sera on paras kumppani HubSpotille, jos haluat tuloksia ilman, että joudut maksamaan yli 90 €/kk jokaisesta HubSpotin SDR-käyttäjästä. Pidä HubSpot siinä, missä se on hyvä (CRM & kaupanteko) ja anna Seran hoitaa uusasiakashankinta. Jos 5 myyjän tiimi korvaa osan lisensseistä tekoälyagentilla, säästö on tuntuva. Saat enemmän irti paremmalla suhteella.

✨ Aloita ilmainen Seran kokeilu →

2. Close.io

Close.io on erityisesti soittotyöhön sopiva CRM-järjestelmä. Jos tiimisi tekee paljon puhelinmyyntiä, Close sopii tarkoitukseen paremmin kuin HubSpot Sales Hub.

Hinnoittelu alkaa Solo-tasosta (9 $), Essentialsista (35 $), Growthista (99 $) ja Scalesta (139 $) per käyttäjä kuukaudessa. Todellinen hanta on yleensä 150–250 $/myyjä/kk, kun mukaan lasketaan puhepaketit ja lisäosat.

Close.io:n tärkeimmät ominaisuudet:

• Sisäänrakennettu puhelinjärjestelmä paikallisilla numeroilla

• Myyntiin suunnitellut sähköpostisekvenssit

• Sähköposti, puhelut ja tekstiviestit samassa työnkulussa

• Vahva CRM-pohja aktiiviseen kontaktointiin

• Tehosoittaja nopeaan soittotyöhön

Huomioitavaa:

• Mainostettu hinta ei ole todellinen hinta. 35 dollarin hinta nousee herkästi 150–250 dollariin soittopaketin kanssa

• Suunniteltu vain kylmäkontaktointiin. Ei yhtä joustava markkinoinnin liidien hoitoon

• Ei natiivia monikielistä tukea

• Käyttäjäkohtainen hinnoittelu

Hinnoittelu: 9–139 $/käyttäjä/kk (todellinen hinta noin 150–250 $/käyttäjä/kk).

Yhteenveto

Close.io on oikea CRM-vaihtoehto tiimeille, joiden pääasiallinen myyntikanava on puhelin. Se on HubSpotia halvempi ja paremmin rakennettu puhelintyöhön. Jos taas ette soittele paljoa, HubSpotin laajempi kokonaisuus vie voiton.

3. Pipedrive

Pipedrive on selkeä ja pk-yrityksille suunniteltu CRM, joka haastaa HubSpot Sales Hubin yksinkertaisuudellaan ja hinnallaan. Hinta vaihtelee välillä 14–99 $/käyttäjä/kk paketista riippuen.

Pipedriven tärkeimmät ominaisuudet:

• Erittäin selkeä ja visuaalinen myyntiputki

• Sähköposti-integraatiot ja automaatiot

• Aktiviteettien seuranta ja hyvät raportit

• Paljon valmiita integraatioita muihin sovelluksiin

• Pienempi riski "ominaisuusähkylle" kuin HubSpotissa

Huomioitavaa:

• Kevyempi sähköpostityökalu. Ei yhtä monipuolinen kuin HubSpot Sales Hub Professional

• Tekoälyominaisuudet vain kalleimmissa paketeissa. Power- ja Enterprise-tasoilla

• Käyttäjäkohtainen hinnoittelu nousee tiimin kasvaessa

• Kielituki on perustasoa

Hinnoittelu: Essential 14 $, Advanced 29 $, Professional 59 $, Power 79 $, Enterprise 99 $ per käyttäjä/kk.

Yhteenveto

Pipedrive on loistava HubSpot-vaihtoehto pk-yrityksille, jotka etsivät yksinkertaisempaa ja edullisempaa CRM-järjestelmää eivätkä tarvitse monimutkaista markkinointialustaa. B2B-kontaktointiin tarvitset sen kaveriksi silti Seran tai sekvenssityökalun.

4. Salesforce Starter

Salesforce Starter (entinen Essentials) on Salesforcen pk-yrityksille suunnattu paketti hintaan 25 $/käyttäjä/kk. Se on varteenotettava kilpailija yrityksille, joiden tavoitteena on myöhemmin siirtyä Salesforce Enterpriseen.

Salesforce Starterin tärkeimmät ominaisuudet:

• Aito Salesforce-alusta edullisella hinnalla

• Sisäänrakennetut myynnin perustoiminnot

• Helppo polku siirtyä Sales Cloud Professional- tai Enterprise-tasoille

• Pääsy App Exchange -sovelluskauppaan

• Vahvat raportit

Huomioitavaa:

• Käyttökokemus ei ole yhtä helppo kuin HubSpotissa. Salesforce on todella tehokas, mutta HubSpot on helpompi oppia

• Rajoitetut tekoälyominaisuudet Starter-tasolla

• Kalliimpiin paketteihin siirtyminen maksaa nopeasti paljon

Hinnoittelu: Starter 25 $/käyttäjä/kk, nousee huomattavasti Professional- ja Enterprise-tasoilla.

Yhteenveto

Salesforce Starter on oikea valinta silloin, jos tiedät tarvitsevasi Salesforcen voimaa myöhemmin ja haluat aloittaa kevyesti. Muissa tapauksissa HubSpot on helpompi käyttää.

5. Apollo.io

Apollo.io on tietokanta, johon on yhdistetty viestisekvenssit, puhelinsoitot ja kevyt CRM. Alkutaipaleella oleville tiimeille, jotka tekevät paljon kylmäkontaktointia, Apollo korvaa HubSpot Sales Hubin murto-osalla hinnasta.

Apollon tärkeimmät ominaisuudet:

• Yli 275 miljoonan B2B-kontaktin tietokanta

• Sähköpostisekvenssit, soittotyökalu ja CRM-synkronointi

• Ilmaisversio saatavilla

• Keskittyy enemmän kylmäkontaktointiin kuin perinteiseen CRM-hallintaan

Huomioitavaa:

• Ei ole täysiverinen CRM. Kauppojen ja raportoinnin hallinta on kevyempää

• Datatarkkuus vaihtelee (noin 70–80 %)

• Vaatii usein lisätyökaluja (kuten Clay tai Smartlead) parhaiden tulosten saamiseksi

• Rakennettu ensisijaisesti englanninkieliseen myyntiin

Hinnoittelu: Ilmaisversio 0 $, Basic 49 $, Pro 99 $ per käyttäjä/kk.

Yhteenveto

Apollo sopii erinomaisesti varhaisen vaiheen myyntitiimeille, jotka tarvitsevat kontaktidataa ja suoria kontaktointityökaluja enemmän kuin syvällistä CRM-järjestelmää. Yhdistä se Seran tekoälyyn, ja käytössäsi on tehokas kokonaisuus HubSpotia huomattavasti edullisemmin.

6. Outreach

Outreach on suuryritysten suosima sekvenssityökalu. Se ei ole itsessään CRM (se toimii Salesforcen tai HubSpotin rinnalla), mutta se korvaa HubSpot Sales Hubin sähköpostityökalut huomattavasti laajemmilla ominaisuuksilla.

Outreachin tärkeimmät ominaisuudet:

• Erittäin kehittynyt monikanavainen sekvensseri

• Syvä Salesforce-integraatio

• Luotettava suuryritystason infra

• Tekoälyavusteiset sisällöt ja vastausanalyysit

Huomioitavaa:

• Suuryritystason hinnoittelu. Hinnat alkavat tyypillisesti 25 000 – 50 000 dollarista vuodessa

• Vain vuosisopimukset

• Ei ole CRM. Tarvitset silti HubSpotin, Salesforcen tai muun järkevyyteen

• Pitkä käyttöönottoprosessi

Hinnoittelu: Tyypillisesti 25 000 – 50 000 $/vuosi alkaen.

Yhteenveto

Outreach on oikea ratkaisu yli 100 repin myyntiorganisaatioille, joiden tarpeisiin HubSpotin omat myyntisekvenssit ovat käyneet liian yksinkertaisiksi. Pienemmille yrityksille hinta-laatusuhde ei yleensä kohtaa.

7. Salesloft

Salesloft on Outreachin suurin kilpailija samoilla markkinoilla. Se on erinomainen sekvenssityökalu, jossa on vahva puheluiden ja keskusteluiden seuranta (integroitu Drift-yritysosto) sekä myyntiennusteet.

Salesloftin tärkeimmät ominaisuudet:

• Monikanavaiset myyntisekvenssit

• Keskusteluiden tekoälyseuranta

• Ennusteet ja myyntiputken analytiikka

• Tiivis Salesforce-integraatio

• Tekoälyominaisuudet sisällöntuotantoon ja oivalluksiin

Huomioitavaa:

• Hintataso samaa luokkaa kuin Outreachilla

• Vuosisopimukset

• Vaatii erillisen CRM-järjestelmän

• Hidas ottaa käyttöön

Hinnoittelu: Räätälöity sopimushinnoittelu, tyypillisesti 25 000 – 60 000 $/vuosi.

Yhteenveto

Salesloft on paras haastaja Outreachille suuryritysluokassa. Jos olette korvaamassa nimenomaan HubSpotin sekvensseriä, molemmat ovat vahvoja vaihtoehtoja. Valinta kannattaa tehdä integraatioiden perusteella.

8. Zoho CRM

Zoho CRM on edullinen täysiverinen CRM-järjestelmä, johon kuuluu myös myynnin aktivointityökalut. Hinnat vaihtelevat välillä 14–52 $/käyttäjä/kk Standard-tasosta Ultimate-tasoon.

Zoho CRM:n tärkeimmät ominaisuudet:

• Kattava CRM pk-yrityksen budjetilla

• Myyntikanavat (sähköposti, puhelut, sosiaalinen media)

• Laaja sovelluskauppa integraatioille

• Monikielinen tuki

• Oma tekoälyavustaja (Zia) kalliimmissa tasoissa

Huomioitavaa:

• Käyttökokemus on sekavampi kuin HubSpotissa tai Pipedrivessa

• Käyttöönotto vie enemmän aikaa kuin markkinointi antaa ymmärtää

• Tekoälyominaisuudet eivät aina toimi saumattomasti yhteen

Hinnoittelu: Standard 14 $, Professional 23 $, Enterprise 40 $, Ultimate 52 $ per käyttäjä/kk.

Yhteenveto

Zoho CRM on oikea HubSpot-vaihtoehto silloin, jos budjetti on tärkein kriteeri ja olet valmis tinkimään helppokäyttöisyydestä. Jos taas arvostat sujuvaa käyttökokemusta, HubSpot tai Pipedrive ovat parempia vaihtoehtoja.

9. Folk

Folk on moderni ja kevyt CRM-järjestelmä, joka on saavuttanut suosiota perustajien ja pienten B2B-tiimien keskuudessa. Se tuntuu enemmän päivittäiseltä tuottavuustyökalulta kuin perinteisen raskaalta ohjelmistolta.

Folkin tärkeimmät ominaisuudet:

• Erittäin siisti ja moderni käyttöliittymä

• Sisäänrakennettu LinkedIn-kontaktien rikastus

• Sähköpostisekvenssit

• Yhteiset tiimisähköpostit

• Helposti muokattavat omat kentät

Huomioitavaa:

• Ei sovellu monimutkaisiin yritystarpeisiin samalla tavalla kuin HubSpot

• Pienempi valmiiden integraatioiden valikoima

• Parhaimmillaan pienissä tiimeissä

Hinnoittelu: Standard 20 $, Premium 40 $, Custom 80 $ per käyttäjä/kk.

Yhteenveto

Folk on loistava HubSpot-vaihtoehto pienille perustajavetoisille B2B-tiimeille, jotka haluavat todella kevyen ja nopean työkalun suhteiden ylläpitoon. Kun kasvatte yli 25–50 työntekijän, se voi jäädä pieneksi.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain kotisivusi osoite → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Korttitietoja ei kysytä.

Vertailutaulukko

Miten valita oikea vaihtoehto HubSpot Sales Hubille?

1. Oletko korvaamassa CRM:ää vai pelkkää kontaktointia? Jos tykkäät HubSpotista asiakastietojen hallinnassa ja markkinoinnissa, älä luovu siitä. Ota sen kumppaniksi Sera hoitamaan uusasiakashankinta. Jos taas HubSpot tuntuu liian raskaalta tai kalliilta tarpeisiinne, CRM:n vaihtaminen on oikea ratkaisu.

2. Tiimin koko. Alle 10 SDR-myyjän tiimeissä Sera + kevyt CRM (kuten Pipedrive, Folk tai Apollo) on paljon edullisempi ja tehokkaampi kuin HubSpot Sales Hub. 10–50 hengen tiimissä HubSpot Professional + Sera tekoälymyyntiin on erinomainen yhdistelmä. Yli 50 hengen tiimeissä kannattaa katsoa Outreachia tai Salesloftia HubSpotin tai Salesforcen päälle.

3. Tärkein myyntikanavasi. Jos soitatte paljon: Close.io. Jos teette sähköpostimyyntiä: Sera tai Apollo. Monikanavaiseen myyntiin (sähköposti + LinkedIn + WhatsApp + puhelut): Sera. Jos myytte vain LinkedInissä: jokin erikoistyökalu CRM-järjestelmän rinnalla.

Yhteenveto

HubSpot Sales Hub on hyvä CRM-järjestelmä hyvillä perustoiminnoilla. Useimmille B2B-myyntitiimeille oikeakysymys ei kuitenkaan ole "mikä korvaa HubSpot Sales Hubin", vaan "miten voin vähentää HubSpotissa tarvitsemiani kalliita käyttäjälisenssejä ja silti saada enemmän liidejä."

Sera on paras tehostus HubSpotille, jos haluat lisää myyntitapaamisia ilman, että joudut maksamaan kalliista myyjäkohtaisista lisensseistä. Anna HubSpotin hoitaa asiakkuudet ja anna Seran tuoda uudet liidit sisään. Pienemmät kulut, paremmat tulokset ja säästyt järjestelmän vaihtamisen vaivalta.

Seraa käyttävät muun muassa Bolt, Montonio, Viking Window sekä yli 1 000 muuta B2B-yritystä.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain kotisivusi osoite → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Korttitietoja ei kysytä.

UKK

Onko HubSpot Sales Hub 90 dollarin arjoinen per käyttäjä/kk?

Markkinointivetoisten tiimien tapauksessa, jotka käyttävät myös HubSpot Marketingia, kyllä. Jos taas tiimi keskittyy pelkkään ulosmenevään kylmämyyntiin ja maksaa suuria summia vain lähettääkseen sähköposteja, hinta on vaikea perustella, kun tarjolla on fiksumpia tekoälyratkaisuja ilman käyttäjäkohtaista laskutusta.

Integroituuko Sera HubSpotiin?

Kyllä, Sera päivittää tiedot suoraan HubSpot CRM:ään. Yhteystiedot, diilit ja myyntihistoria pysyvät aina ajan tasalla HubSpotissa ilman tiedonsiirtohuolia.

Mikä on halvin vaihtoehto HubSpot Sales Hubille?

Pelkäksi CRM-järjestelmäksi Pipedrive Essential (14 $/käyttäjä/kk) tai Zoho Standard (14 $/käyttäjä/kk) ovat halvimpia. Kontaktointia varten Sera Pilot (99 €/kk) hoitaa koko myyntityön halvemmalla kuin kaksi HubSpot Pro-lisenssiä.

Korvaako Sera HubSpotin?

Ei. Sera korvaa sen myyjän työn, jonka palkkaisit tekemään sähköpostikontaktointia. HubSpot hoitaa edelleen diilit, markkinoinnin ja kaupat. Sera tekee taustatutkimuksen, kirjoittaa personoidut viestit ja hoitaa yhteydenpidon monessa kanavassa.

Miten HubSpot Sales Hub Enterprise vertautuu Salesforceen?

HubSpot Sales Hub Enterprise alkaa olla hinnallisesti jo lähellä Salesforcea, mutta ei tarjoa aivan yhtä laajaa muokattavuutta. Jos HubSpotin kulut alkavat lähestyä 1 500 – 2 500 dollarin kuukausitasoa, Salesforce on varteenotettava vertailukohta.

Lue lisää aiheesta:

• HubSpot Sales Hub Pro pricing 2026: Milloin käyttäjäpohjainen hinnoittelu käy kalliiksi

• 9 parasta Close.io-vaihtoehtoa B2B-myyntitiimeille vuonna 2026

• 9 parasta Outreach-vaihtoehtoa vuonna 2026

• 13 parasta tekoäly-SDR-työkalua B2B-myyntiin vuonna 2026