Vertailut

ABM-alustojen vertailu 2026: 6sense, Demandbase, Terminus ja RollWorks

6sense, Demandbase, Terminus ja RollWorks vertailussa vuonna 2026: todelliset kulut, tärkeimmät erot ja se, millä työkalulla buukkaat oikeasti palavereita.

Vertailetko ABM-alustoja vuodelle 2026? Vastassasi ovat todennäköisesti 6sense, Demandbase, RollWorks, Terminus ja muutamat uudemmat tulokkaat. Ne kaikki lupaavat tunnistaa parhaat asiakkaasi ja kohdistaa heille monikanavaisia kampanjoita.

Rehellinen totuus on tämä: jokainen markkinoilla oleva ABM-alusta on todella hyvä tunnistusvaiheessa. Erot löytyvät hinnasta, syvyydestä, integraatioista ja raportoinnista. Kaikkien yhteinen heikkous on kuitenkin itse yhteydenotto ja käytännön toteutus. ABM kertoo, kuka on kiinnostunut – tarvitset silti myyntitiimin tai ratkaisun, joka klousaa kaupat.

Tässä postauksessa käymme läpi, mitä kukin suuri ABM-alusta todella maksaa vuonna 2026, miten ne eroavat toisistaan ja miten rakennat käytännön myyntiprosessin, joka sopii tapaamiset alustan tekemän pohjatyön jälkeen.

Mennään suoraan asiaan.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain verkkosivustosi → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Maksua ei vaadita.

Tiivistelmä: ABM-alustojen vertailu pähkinänkuoressa

Alusta	Aloitushinta	Keskimääräinen sopimus	Vahvin osa-alue	Heikkous
6sense	~80 000 $/vuosi (Growth)	1 milj. $ + (Enterprise)	Ennustava tekoäly + ostokiinnostusverkosto	Ei sisällä käytännön myyntityökaluja
Demandbase	50 000 – 60 000 $/vuosi	100 000 $ + (Enterprise)	ABM + mainonnan koordinointi	Ei sisällä käytännön myyntityökaluja
Terminus	alkaen 24 000 $/vuosi	50 000 – 100 000 $ +	Keskisuurille yrityksille sopiva ABM edullisemmin	Pienempi ostokiinnostusverkosto
RollWorks	13 000 $ (Starter)	30 000 – 120 000 $ (Pro)	Edullisin varteenotettava ABM-alusta	Rajoitetut ominaisuudet suuryrityksille

Kaikki neljä vaativat 36 000 – 180 000 dollaria vuodessa ylimääräistä mainosbudjettia kampanjoiden pyörittämiseen, ja päälle tulevat 5 000 – 50 000 dollarin käyttöönottokulut. Mikään niistä ei sovi puolestasi tapaamisia – se jää yhä tiimisi vastuulle.

Kun haluat viedä ABM-ostokiinnostuksen käytäntöön ja sopia tapaamisia: Seran kaltaiset tekoälymyyjät hoitavat monikanavaisen ja monikielisen kontaktoinnin, jonka alustat tunnistavat mutta jota ne eivät itse tee.

Mitä ABM-alustat oikeastaan tekevät

Ennen hintavertailua on hyvä käydä selkeästi läpi, mitä jokainen listan ABM-alusta tekee – ja mitä ne eivät tee.

Mitä ne tekevät (hyvin)

Yritysten tunnistus. Mitkä kohdemarkkinasi yritykset osoittavat parhaillaan ostoaikeita.
Ostokiinnostussignaalien kerääminen. Kerää tietoa eri verkkosivustoilta ja yhdistää ne yhdeksi pisteytykseksi yritystasolla.
Ostopolun vaiheen ennustaminen. Missä vaiheessa yritys on (tietoisuus → harkinta → päätös → osto).

Päättäjäryhmän kartoitus. Ketkä yrityksessä ovat aktiivisia ja mikä heidän roolinsa on.
Monikanavainen koordinointi. Mainonnan, markkinoinnin automaation ja myyntityökalujen ohjaaminen valituille yrityslistoille.
Myyntiputken seuranta. Raportointi siitä, miten kampanjat vaikuttavat kauppoihin ja liideihin.

Mitä ne eivät tee

Kirjoita henkilökohtaisia viestejä jokaiselle prospektille.
Lähetä viestejä puolestasi sähköpostitse, LinkedInissä, WhatsAppissa tai soittamalla.
Toimi luontevasti useilla eri kielillä.
Vastaa yhteydenottoihin ja sovi tapaamisia kalenteriisi.
Reagoivat signaaleihin minuuteissa niiden ilmaantumisen jälkeen.

Tämä jako tunnistamiseen ja käytännön toteutukseen on ABM-alustojen perusominaisuus, ei virhe. Jokainen alusta olettaa, että hoidat itse yhteydenotot: joko SDR-tiimillä, kumppanitoimistolla tai tekoälymyyjällä.

Yleisin asiakkaiden valitus G2-arvosteluissa ja myyntiyhteisöissä kuuluukin: "ABM kertoo kenelle myydä, mutta meidän pitää silti tehdä myyntityö itse."

6sense

6sense on B2B ABM-markkinan ja ostokiinnostusdatan johtaja. Sen omaa ostokiinnostusverkostoa ja ennustavaa tekoälyä pidetään yleisesti alan parhaina yritysten tunnistamisessa.

Mikä on 6sensen paras puoli

Ennustava tekoäly ostopolun arviointiin. Malli arvioi erittäin tarkasti, onko yritys harkinta-, päätös- vai ostovaiheessa.
Laaja ostokiinnostusverkosto. Kerää signaaleja laajasta verkostosta, mukaan lukien hakuteemat ja kilpailijatutkimus.
Valmiit integraatiot. Helppo yhdistää suoraan Salesforceen, HubSpotia, Marketoon, Outreach- ja Salesloft-työkaluihin sekä suuriin mainosalustoihin.
Kattava raportointi. Näyttää tarkasti kampanjoiden vaikutuksen myyntiputkeen ja eri yritysten aktiivisuuden.

Hinta ja huomioitavaa

Growth-taso: ~80 000 $/vuosi, sopii keskisuurille enterprise-yrityksille (1 000–5 000 työntekijää).
Enterprise-taso: yli 1 000 000 $/vuosi kansainvälisille suuryrityksille.
Ylimääräinen mainosbudjetti: yleensä 50 000 – 180 000 $/vuosi kampanjoiden pyörittämiseen.
Käyttöönotto: yleensä 20 000 – 50 000 $, vie noin 60–90 päivää.
Vuosisopimukset: pakollisia, useamman vuoden sopimukset suositeltavia.

Kenelle se sopii

Suurille B2B-tiimeille, joilla on yli 100 000 dollarin ABM-budjetti, selkeä kohdeasiakasstrategia ja asiantunteva tiimi pyörittämään alustaa.

Demandbase

Demandbase on toinen markkinoiden jäteistä. Se on erityisen vahva mainonnan koordinoinnissa. Sen tilitason mainontatyökalut ovat pitkälle kehittyneitä ja saumattomasti yhteydessä tunnistusdataan.

Mikä on Demandbasen paras puoli

Kohdennettu tilitason mainonta. Näyttömainonta suoraan valituille kohdeyrityksille erinomaisella raportoinnilla.
Tietojen yhdistäminen. Yhdistää ostokiinnostussignaalit, yritystiedot ja teknologiatiedot toimivaksi kokonaisuudeksi.
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö. Siirtää markkinoinnin tunnistamat kiinnostuneet yritykset sujuvasti myynnin käsittelyyn.
CDP-ominaisuudet. Sisältää asiakasdatan hallintatyökaluja (CDP), jotka menevät pelkkää ABM:ää pidemmälle.

Hinta ja huomioitavaa

Aloitustaso: 50 000 – 60 000 $/vuosi keskisuurille yrityksille.
Enterprise-taso: yli 100 000 $/vuosi, hinta nousee käyttäjämäärien ja datan määrän mukaan.
Ylimääräinen mainosbudjetti: yleensä 50 000 – 150 000 $/vuosi maksettuun mainontaan.
Käyttöönotto: yleensä 10 000 – 30 000 $, vie noin 30–60 päivää.
Vuosisopimukset: pakollisia.

Kenelle se sopii

Keskisuurille ja suurille tiimeille, joiden myyntiprosessissa maksettu mainonta on tärkeässä roolissa ostokiinnostuksen tunnistamisen ohella.

Terminus

Terminus on keskisuurille yrityksille erittäin sopiva ABM-alusta. Sen hinnoittelu on helpommin lähestyttävää kuin 6sensen tai Demandbasen, ja se keskittyy monikanavaiseen työhön monimutkaisten ennusteiden sijaan.

Mikä on Terminuksen paras puoli

Monikanavainen koordinointi. Bannerit, sähköpostien allekirjoituskampanjat, chat ja kohdennettu mainonta samassa paketissa.
Järkevä hinnoittelu. Selvästi edullisempi aloittaa kuin 6sense tai Demandbase.
Chat ja viestintä. Valmiit chat- ja vuorovaikutusominaisuudet kohdeasiakkaille.
Käytännönläheinen raportointi. Paljon suoraviivaisempi ja helpompi ymmärtää kuin suuryritysten alustoissa.

Hinta ja huomioitavaa

Starter-taso: ~24 000 $/vuosi.
Keskisuuri standardi: 50 000 – 100 000 $/vuosi.
Ylimääräinen mainosbudjetti: yleensä 36 000 – 120 000 $/vuosi.
Käyttöönotto: yleensä 5 000 – 20 000 $.
Vuosisopimukset: pakollisia.

Kenelle se sopii

Keskisuurille B2B-tiimeille, joilla on 50 000 – 150 000 dollarin ABM-budjetti ja halu tehdä monikanavaista myyntiä ilman suuryritysalustojen monimutkaisuutta tai kalliita hintoja.

RollWorks

RollWorks on tämän listan edullisin ja helpoiten saavutettava ABM-alusta. Se on suunnattu tiimeille, jotka haluavat yhdistää ostokiinnostuksen ja kohdennetun mainonnan ilman suuryritystason kustannuksia.

Mikä on RollWorksin paras puoli

Markkinoiden edullisin luotettava ABM-hinta. Aloitustasot sopivat hyvin myös pienempien yritysten budjetteihin.
Tehokas bannerimainonta. Hyödyntää emoyhtiö AdRollin vahvaa verkostoa kohdennettuun mainontaan.
Integraatiot myyntityökaluihin. Yhdistyy sujuvasti Outreachiin, Salesloftiin, HubSpotia ja Salesforceen.
Yritysten tunnistus. Tarjoaa hyvät perustiedot yritysten kiinnostuksesta, vaikka ei olekaan yhtä syvällinen kuin 6sense.

Hinta ja huomioitavaa

Starter-taso: ~13 000 $/vuosi.
Standard-taso: 30 000 – 60 000 $/vuosi.
Pro-taso: 120 000 $/vuosi.
Ylimääräinen mainosbudjetti: yleensä 36 000 – 80 000 $/vuosi.
Käyttöönotto: yleensä 5 000 – 15 000 $.
Vuosisopimukset: pakollisia.

Kenelle se sopii

Pienemmille ja keskisuurille B2B-tiimeille (liikevaihto 10M–100M $), joilla on halu aloittaa ABM-tekeminen järkevällä budjetilla.

ABM-alustojen suora hintavertailu

Tyypillinen keskisuuri yritys (yksi kohderyhmä, yksi maantieteellinen alue, 1 000–3 000 nimettyä yritystä):

Alusta	Vuotuinen hinta	Ylimääräinen mainosbudjetti	Käyttöönotto	Yhteensä 1. vuosi	Myyntityö mukana
6sense (Growth)	80 000 $	50 000 – 180 000 $	20 000 – 50 000 $	150 000 – 310 000 $	Ei
Demandbase	50 000 – 60 000 $	50 000 – 150 000 $	10 000 – 30 000 $	110 000 – 240 000 $	Ei
Terminus	24 000 – 100 000 $	36 000 – 120 000 $	5 000 – 20 000 $	65 000 – 240 000 $	Ei
RollWorks	13 000 – 120 000 $	36 000 – 80 000 $	5 000 – 15 000 $	54 000 – 215 000 $	Ei

Yksikään näistä hinnoista ei kata varsinaista myyntityötä tai kontaktointia (SDR-tiimi, työkaluja tai tekoälymyyjää), jotka muuttavat havaitun kiinnostuksen todellisiksi tapaamisiksi.

Yhteydenoton puuttuva palanen: millä tapaamiset sovitaan

Kaikissa neljässä alustassa asiakkaiden suurin haaste on sama: "ABM tunnistaa kiinnostuneet yritykset, mutta tarvitsemme silti ihmisiä tai työkaluja ottamaan heihin yhteyttä."

Käytännön kontaktointi maksaa yleensä:

Oma SDR-tiimi: 300 000 – 500 000 $/vuosi 3–5 hengen tiimille (palkkakuluineen).
Myyntitoimisto (kuten Belkins, CIENCE): 60 000 – 180 000 $/vuosi ulkoistetulle myynnille.
Erilaiset automaatiotyökalut + pieni myyntitiimi: yhteensä 50 000 – 200 000 $/vuosi.
Tekoälymyyjä (Sera): 5 388 €/vuosi (Growth) tai 99 €/kuukausi (Pilot).

Kun yritys maksaa jo valmiiksi 54 000 – 310 000 dollaria vuodessa ABM-alustasta ja mainoksista, kontaktointitavan valinnalla on valtava merkitys. Vanha kaava (ABM + kalliit työkalut + suuri tiimi) tuplaa tai jopa triplaa kulut. Nykyaikainen malli (ABM + tekoälymyyjä) tuo vain 2–10 % lisää kokonaiskustannuksiin, mutta hoitaa monikanavaisen ja monikielisen kontaktoinnin nopeasti ja tehokkaasti.

Miksi tekoälymyyjä sopii täydellisesti ABM-alustan kaveriksi

Nopeus: Sera nappaa ostokiinnostussignaalit heti ja aloittaa kontaktoinnin minuuteissa, ei päivien päästä.
Monikanavaisuus: sähköposti, LinkedIn, WhatsApp ja vahvistettu puhelinnumero samassa paketissa.
Monikielisyys: puhuu yli 100 kieltä sujuvasti – mihin ihmistiimit eivät pysty.
Läpinäkyvyys: näet jokaisen viestin ennen sen lähettämistä ja tiedät tarkalleen mikä signaali aloitti keskustelun.
Hinta: maksaa vain murto-osan oman myyntitiimin kuluista ensimmäisen kontaktin vaiheessa.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain verkkosivustosi → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Maksua ei vaadita.

Kuinka valita oikea ABM-alusta

Vastaa näihin kolmeen kysymykseen:

1. Mikä on koko ABM-budjettisi (alusta + mainokset + käytännön myynti)?

Alle 100 000 $/vuosi: RollWorks Starter tai Terminus Starter on fiksuin paikka aloittaa. Ota kaveriksi tekoälymyyjä (Sera Growth), jolloin ensimmäisen vuoden kulut ovat noin 65 000 – 110 000 $.
100 000 – 300 000 $/vuosi: Terminus tai Demandbase toimivat tässä luokassa erittäin hyvin. Tekoälymyyjä pitää kulut kurissa.
Yli 300 000 $/vuosi: 6sense Growth tai Enterprise. Yhdistä tekoälymyyjään ja säästä omat myyjäsi kaikkein tärkeimpiin keskusteluihin.
Yli 1 000 000 $/vuosi: 6sense Enterprise tai Demandbase Enterprise. Käytä tekoälymyyjää (Sera Scale) hoitamaan laajaa massakontaktointia ja omia asiantuntijoitasi kaikkein suurimpiin asiakkuuksiin.

2. Kumpi on tärkeämpää: tarkka data vai monikanavaisuus?

Tarkka ostokiinnostusdata ja parhaat ennusteet: 6sense
Monipuolinen mainonta ja monikanavaisuus edellä: Demandbase tai Terminus
Edullisin aloitus: RollWorks Starter
Keskisuuren yrityksen varma valinta: Terminus Standard

3. Onko sinulla valmis suunnitelma yhteydenottoihin?

Jos sinulla ei ole tekijää yhteydenotoille, ABM-alusta ei tuo uutta myyntiä. Rakenna kontaktointi kuntoon ensin:

Tekoälymyyjä (Sera) hoitamaan monikanavaiset ja monikieliset yhteydenotot salamannopeasti.
Omat myyjät hoitamaan isot avainasiakkaat, joissa vaaditaan syvää henkilökohtaista suhdetta.
Myyntitoimisto vain erityisiin täsmäprojekteihin, jotka varmasti maksavat itsensä takaisin.

Vuoden 2026 toimiva ABM-malli

Useimmille B2B-yrityksille toimivin kaava vuonna 2026 on:

ABM-alusta (6sense, Demandbase, Terminus tai RollWorks) tunnistamiseen ja kohdentamiseen: 50 000 – 300 000 $/vuosi.
Tekoälymyyjä (Sera) hoitamaan nopeat ja monikieliset yhteydenotot: 5 388 €/vuosi (n. 5 800 $).
Pieni oma myyntitiimi (1–3 myyjää) klousaamaan kaupat ja hoitamaan monimutkaisemmat neuvottelut: 150 000 – 500 000 $/vuosi.
CRM-järjestelmä (kuten Salesforce tai HubSpot) tietojen hallintaan ja raportointiin.

Yhteensä: 200 000 – 800 000 $/vuosi täydellisestä ABM-prosessista, jossa tekoälymyyjä hoitaa sen työn, mitä perusalustat eivät tee.

Lopullinen tuomio

Kaikki neljä ABM-alustaa (6sense, Demandbase, Terminus ja RollWorks) ovat luotettavia työkaluja, jotka hoitavat erinomaisesti yritysten tunnistamisen ja kohdentamisen. Oikea valinta riippuu budjetistasi ja siitä, arvostatko enemmän syvää tietoa vai laajaa mainontaa.

Mikään niistä ei kuitenkaan tee puolestasi itse myyntityötä. Tapaaminen kalenteriisi ei tule suoraan ABM-alustasta, vaan siitä työkalusta tai ihmisestä, joka ottaa yhteyttä heti kun kiinnostus herää.

Nykyaikaiselle B2B-tiimille helpoin ja tehokkain ratkaisu tähän on tekoälymyyjä. Se reagoi signaaleihin minuuteissa sähköpostitse, LinkedInissä, WhatsAppissa ja puhelimitse yli 100 kielellä – täysin läpinäkyvästi.

Sera on juuri tähän tehty tekoälymyyjä. Seran asiakkaita ovat muun muassa Bolt, Montonio, Viking Window, Shroomwell, Hansavest ja yli tuhat muuta B2B-yritystä. Se ottaa ABM-signaalit vastaan ja muuttaa ne tapaamisiksi murto-osalla perinteisen myyntitiimin tai -toimiston kuluista.

✨ Aloita ilmaiseksi, syötä vain verkkosivustosi → Näet ensimmäiset liidit ja viestiluonnokset jo 6 minuutissa. Maksua ei vaadita.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä ABM-alusta on paras keskisuurelle B2B-yritykselle?

Keskisuurille yrityksille (liikevaihto 10M–100M $), joilla on noin 100 000 – 200 000 dollarin ABM-budjetti, Terminus tai Demandbase ovat yleensä parhaat valinnat. RollWorks Starter sopii tiukemmalle budjetille. 6sense on parhaimmillaan silloin, kun budjettia on reilusti ja halutaan markkinoiden tarkinta dataa.

Sisältääkö 6sense valmiit myynti- ja kontaktointityökalut?

Ei. 6sense on tunnistus- ja kohdennusalusta. Se kertoo, mitkä yritykset ovat kiinnostuneita, mutta varsinaisen myyntityön ja viestien lähettämisen hoitaa aina oma tiimisi – joko itse, kumppanin avulla tai tekoälymyyjää käyttäen.

Paljonko ABM-alustaan ja myyntityöhön pitäisi varata budjettia?

Ensimmäisen vuoden budjettiin tulisi laskea alusta (24 000 – 310 000 $), mainosbudjetti (36 000 – 180 000 $), käyttöönotto (5 000 – 50 000 $) ja uudet myyntityökalut tai -tiimi (5 000 – 500 000 $). Keskisuurelle yritykselle realistinen budjetti on noin 150 000 – 300 000 $ ensimmäiselle vuodelle. Suurille yrityksille se on yleensä 500 000 – 2 000 000 $.

Voinko tehdä ABM-myyntiä ilman näitä alustoja?

Kyllä voit, erityisesti jos teet sitä pienemmässä mittakaavassa. Voit yhdistää tekoälymyyjän (Sera) ja CRM-järjestelmäsi omat kohderyhmät, ja seurata käsin esimerkiksi uutisia ja rekrytointeja. Näin pääset alkuun ilman kallista ABM-alustaa. Alustojen selkeä etu on kuitenkin niiden kyky löytää automaattisesti sellaista ostokiinnostusta, jota et itse näe.

Mikä on edullisin toimiva ABM-paketti?

RollWorks Starter (13 000 $/vuosi) + Sera Growth (n. 5 800 $/vuosi) + nykyinen CRM-järjestelmäsi = noin 19 000 $/vuosi alustasta ja kontaktoinnista. Kun lisäät mukaan noin 36 000 – 60 000 $ mainontaan, saat valmiin kokonaisuuden noin 55 000 – 80 000 dollarilla ensimmäiselle vuodelle.

Korvaako Sera ABM-alustan?

Ei, vaan ne täydentävät toisiaan. ABM-alustat löytävät kiinnostuneet yritykset, ja Sera ottaa heihin yhteyttä useissa kanavissa ja eri kielillä. Alustat toimivat siis aivoina ja Sera hoitaa käytännön työn. Yhdessä ne muodostavat täydellisen lopputuloksen.

Lue lisää: