Kuidas Shroomwell müüb ülemaailmsetele kaubamärkidele
Ettevõte kasvatab ja töötleb funktsionaalseid seeni ning varustab toorainet toidu-, kosmeetika- ja heaolubrändidele kogu Euroopas, Ameerika Ühendriikides, Lähis-Idas, Jaapanis ja Austraalias. Kosmeetika valdkonnas kuuluvad selle partnerite hulka BASF, üks maailma suurimaid keemiaettevõtteid. Toidu valdkonnas on selle klientide hulgas suured Ameerika tarbijabrändid.
Shroomwell müüb tooraineid, arendab oma jaemüügitooteid ning teeb suurklientidega koostööd eramärgistusega toodete puhul, mida Shroomwell valmistab ja mida müüakse kliendi kaubamärgi all.
Aasta
Toidutööstus
Klient
Shroomwell
Teenused
Toidulisandid
projekti eesmärgid
Globaalse müügi muutmine süsteemiks
Funktsionaalsete koostisosade puhul ei ole hind ainus tegur. Suured toidu- ja ilutööstuse ettevõtted peavad teadma, kust koostisosad pärinevad, kuidas neid kasvatatakse ja mis lõpuks lõpptootesse jõuab.
“Seened imavad endasse kõik enda ümber. See tähendab, et kasvukeskkond on äärmiselt oluline,” ütleb Shroomwelli asutaja Siim Kabrits.
Odavamaid seenekoostisosi on laialdaselt saadaval, kuid premium-klientide jaoks on sageli oluline jälgitavus, ühtlane kvaliteet, mahetootmine ja usaldusväärne tarneahel. Hiljutised ülemaailmsed häired on samuti sundinud ettevõtteid hankimist mitmekesistama ja vähendama sõltuvust ühest piirkonnast.
Shroomwell tegutseb spetsialiseerunud globaalses nišis. On tuhandeid toidu-, heaolu- ja ilutööstuse ettevõtteid, kellest võiksid saada kliendid. Väljakutse on leida õige inimene, õiges segmendis, õigel ajal.
Varem toimus suur osa sellest messide, soovituste ja olemasolevate võrgustike kaudu. See toimis, kuid seda oli keeruline laiendada.
tulemus
Täna kasutab Shroomwell Sera AI müügiagentide abi, et muuta rahvusvaheline väljavaadete otsimine süsteemsemaks. Sera aitab leida potentsiaalseid partnereid sektori, turu ja rolli alusel ning võtta ühendust siis, kui ajastus on tõenäoliselt sobiv.
Tulemuseks ei ole ainult rohkem pöördumisi. See tähendab ka paremaid vestlusi: kõrgemat vastamismäära, rohkem kohtumisi ja asjakohasemaid arutelusid potentsiaalsete klientidega.
“Sera AI abil saame fookust ise kohandada. Valime ise, kus näeme suurimat potentsiaali — olgu selleks konkreetne sektor, turg või ajastus. Aja jooksul õpid, millised kliendid on kõige lootustandvamad,” selgitab Kabrits.
Mida saavad teised B2B ettevõtted õppida
Shroomwelli kasv ei ole juhus. See tuleneb selgest positsioneerimisest, tugevast tootest, spetsialiseerunud meeskonnast ja süstemaatilisest lähenemisest rahvusvahelisele müügile.
Ettevõte ei konkureeri sellega, et olla kõige odavam. Ta konkureerib kvaliteedi, jälgitavuse, paindlikkuse ja usaldusega.
See on õppetund teistele B2B ettevõtetele, kes müüvad kõrgema lisandväärtusega tooteid rahvusvahelistel turgudel: kui nišš on tugev, on turg suurem, kui see esmapilgul paistab. Väljakutse on luua süsteem, mis jõuab järjepidevalt õigete ostjateni.
Sera AI aitab B2B ettevõtetel leida õiged kontaktid eri sektorite, turgude ja rollide lõikes ning alustada vestlusi õigel hetkel. Shroomwell kasutab Serat oma rahvusvahelise kliendibaasi laiendamiseks ja rahvusvahelise müügi muutmiseks paremini ennustatavaks protsessiks.
