9 parimat HubSpot Sales Hubi alternatiivi B2B müügitiimidele aastal 2026

Otsid HubSpot Sales Hubile alternatiivi, mis ei sunniks sind valima kontaktipõhise maksu, kasutajapõhise maksu või mõlema vahel?

HubSpot Sales Hub on tugev CRM, millele on lisatud e-kirjade seeriate (sequencing) funktsionaalsus. B2B outbound-tiimide jaoks võib Professional-paketi kasutajapõhine hind ($90-$100/kasutaja/kuu) ja sellele lisanduv kontaktipõhine hinnastamine viia kogukulud üle $2500 kuus, ja seda veel enne, kui oled lisanud ühegi tehisintellektil põhineva agendi.

Selles postituses olen reastanud 9 parimat HubSpot Sales Hubi alternatiivi B2B outbound-tiimidele 2026. aastal. Mõned neist asendavad CRM-i täielikult. Teised on AI SDR-tööriistad, mis töötavad koos sinu olemasoleva CRM-iga, et sa ei peaks andmeid migreerima.

Lähme asja juurde.

✨ Alusta tasuta, sisesta vaid oma veebileht → 6 minutit esimeste vihjete (leads) ja mustandite nägemiseni. Makseandmeid ei nõuta.

Lühidalt: Parimad HubSpot Sales Hub alternatiivid B2B outboundi jaoks 2026. aastal:

1. ✨ Sera. Parim AI SDR, mis töötab koos HubSpotiga (ära asenda, vaid täienda)

2. Close.io. Parim CRM-i asendus outbound-fookusega tiimidele, sisaldab helistamistööriista

3. Pipedrive. Parim lihtne CRM väikese ja keskmise suurusega müügitiimidele

4. Salesforce Starter. Parim valik, kui plaanid tulevikus kasvada suurettevõtte CRM-ile

5. Apollo.io. Parim andmebaas + seeriad + baas-CRM ühes tööriistas

6. Outreach. Parim pühendatud seeriate tööriist enam kui 100 müügiesindajaga tiimidele

7. Salesloft. Parim Outreach alternatiiv sarnase suurettevõtte taseme funktsionaalsusega

8. Zoho CRM. Parim eelarvesõbralik täis-CRM koos müügi kaasamise funktsioonidega

9. Folk. Parim kaasaegne, suhetele orienteeritud CRM

Mis on HubSpot Sales Hub ja miks otsida alternatiive?

HubSpot Sales Hub on HubSpot platvormi müügile suunatud moodul. See sisaldab kontaktihaldust, tehingute jälgimist, e-kirjade seeriaid, kohtumiste broneerimist ja kõrgemates pakettides ka tehisintellekti funktsioone. Hinnad algavad Starter-paketiga $15/kasutaja/kuu, Professional on $90-$100/kasutaja/kuu ja Enterprise on oluliselt kallim kasutaja kohta kuus, nõudes kõrgemates pakettides aastaseid lepinguid.

Tegemist on pädeva CRM-iga, millele on lisatud e-kirjade seeriate saatja. Paljude tiimide jaoks on see täpselt see, mida nad vajavad.

Miks tiimid otsivad 2026. aastal HubSpot Sales Hubi alternatiive:

• Kasutajapõhise hinna kiire kasv. Sales Hub Professional hinnaga $90-$100/kasutaja/kuu tähendab, et 15-liikmelise tiimi kulu on $1350-$1500 kuus veel enne kontaktipõhise hinnastamise lisandumist. 25 müügiesindaja puhul on kulu juba $2250-$2500 kuus. See on lähedal Salesforce'i hindadele, pakkumata samasugust sügavust.

• Lisanduv kontaktipõhine hinnastamine. HubSpot küsib raha Marketing Hubis olevate kontaktide eest. Kui sinu müügitiim rikastab andmeid ja lisab uusi kontakte outbound-tempos, kasvab marketingi-poolne arve käsikäes müügiarvega.

• Tehisintellekti funktsioonid on lukustatud kallimates pakettides. AI-põhine e-kirjade kirjutamine, analüütika ja assistendi funktsioonid on saadaval ainult Professional- ja Enterprise-pakettides. Starter-pakett on lihtne CRM, mitte AI-toega müügiplatvorm, mida turunduses esile tõstetakse.

• Aastased lepingud kõrgemates pakettides. Professional ja Enterprise paketid nõuavad reeglina aastast kohustumist.

• Üldistatud e-kirjade seeriate saatja. HubSpoti seeriad on piisavalt head enamiku müügitiimide jaoks, kuid neil puudub spetsiaalsete tööriistade (nagu Outreach või Salesloft) sügavus ja tipptase.

• Ei ole loodud AI SDR-i töövoogude jaoks. HubSpot suudab toetada AI SDR-i, salvestades kontakte ja jälgides tegevusi, kuid ei ole ise AI SDR. Sa maksad CRM-i hinda protsessi käitamise eest, mida tehisintellekti agent suudaks teha tunduvalt odavamalt.

Õige viis HubSpot Sales Hubi alternatiivide hindamiseks 2026. aastal on küsida: kas asendad CRM-i või outbound-müügiprotsessi, mis seda läbib? Need on erinevad otsused ja vajavad erinevaid lahendusi.

9 parimat HubSpot Sales Hubi alternatiivi 2026. aastal

1. Sera ✨

Sera (👋 see oleme meie) ei ole CRM. Me oleme tehisintellektil põhinev müügiagent, mis tegeleb outbound-protsessiga, mis sinu CRM-i toidab. Õige viis Sera ja HubSpoti võrdlemiseks on järgmine: ära asenda oma CRM-i, vaid asenda SDR (müügiesindaja), kelle palkaksid seda CRM-i täitma. Sera teeb outbound-müütust, HubSpot salvestab tulemused.

Enamiku B2B tiimide jaoks, kes kasutavad HubSpot Sales Hub Professionali hinnaga $90-$100/kasutaja/kuu ühe SDR-i kohta, on ratsionaalne küsimus: kas sul on vaja HubSpoti 3 SDR-i litsentsi või on vaja 1 AI-agenti sama töö tegemiseks ja 1 HubSpoti kasutajakohta tehingute sulgejale (closer), et tegeleda genereeritud vihjetega?

Sera peamised omadused:

• Kuus spetsialiseerunud AI-agenti uuringuteks, signaalide tuvastamiseks, kirjutamiseks, järeltegevusteks, nimekirjade loomiseks ja andmete rikastamiseks

• Mitmekanaliline: e-post, LinkedIn, WhatsApp, kinnitatud mobiilinumbrid

• Natiivne mitmekeelsus enam kui 100 keeles

• HubSpot integratsioon, et kõik tegevused sünkroonitaks sinu CRM-i

• 15-minutiline iseseisev seadistamine

• 6 minutit esimeste vihjeteni pärast oma veebilehe sisestamist

• Ilma aastase lepinguta, kuupõhine arveldus

• Tasuta prooviversioon

Sera hinnakiri: Tasuta prooviperiood. Pilot-pakett €99/kuu, Growth-pakett €449/kuu.

Kokkuvõte

Sera on parim täiendus HubSpot Sales Hubile, kui soovid outbound-tulemusi, ilma et peaksid maksma $90+ kuus iga SDR-i kasutajakoha eest HubSpotis. Jäta HubSpot selleks, milles ta on hea (CRM + tehingute haldus), ja lase Seral tegeleda outboundiga, mis seda toidab. 5 SDR-iga tiimi puhul, kes asendavad töökohad AI-agendiga, on matemaatika järgmine: €449/kuu Sera + 1 HubSpoti müügikoha litsents versus $450-$500/kuu 5 HubSpoti SDR-i litsentsi eest. Parem outbound-tulemus sarnase kulu juures.

✨ Alusta tasuta Sera prooviversiooniga →

2. Close.io

Close.io on outbound-müügile suunatud CRM koos sisseehitatud helistamissüsteemiga. Müügitiimidele, kelle peamine tegevus on helistamine, on Close sobivam CRM kui HubSpot Sales Hub.

Hinnad on Solo $9, Essentials $35, Growth $99, Scale $139 kasutaja kohta kuus. Tegelik kulu jääb tavaliselt vahemikku $150-$250 müügiesindaja kohta kuus, kui lisanduvad kõneminutid ja lisateenused.

Close.io peamised omadused:

• Sisseehitatud helistamissüsteem koos kohaliku numbri kuvamisega

• Outbound-fookusega e-kirjade seeriad

• E-kirjad, kõned ja SMS-id ühes töövoolus

• Tugev CRM outbound-tegevuste juhtimiseks

• Power Dialer suuremahuliseks helistamiseks

Millega arvestada:

• Reklaamitud hind ei ole tegelik hind. Reklaamitud $35 muutub koos kõnedega kiiresti $150-$250-ks

• Ainult outbound-disain. Vähem mugav inbound-päringute või turundusest tulevate vihjete käsitlemiseks

• Puudub natiivne mitmekeelsus

• Kasutajapõhine hinnastamine

Hinnakiri: baashind $9-$139/kasutaja/kuu, tegelik kogukulu $150-$250/kasutaja.

Kokkuvõte

Close.io on õige CRM-i asendus tiimidele, kelle peamine müügikanal on telefon. Outbound-müügiks odavam kui HubSpot ja paremini ehitatud helistamiseks. Tiimidele, kes telefoniga nii aktiivselt ei tööta, on HubSpoti laiem funktsioonide komplekt endiselt parem valik.

3. Pipedrive

Pipedrive on lihtne ja väikeettevõtete sõbralik CRM, mis konkureerib HubSpot Sales Hubiga lihtsuse ja hinna osas. Hinnad jäävad vahemikku $14-$99/kasutaja/kuu pakettide Essential kuni Power lõikes.

Pipedrive'i peamised omadused:

• Müügitorule orienteeritud kasutajakogemus (visuaalne tehingute haldamine)

• E-posti integratsioon ja põhilised e-kirjade seeriad

• Tegevuste jälgimine ja aruandlus

• Lai valik integratsioone äripartnerite rakendustega

• Vähem üleliigseid funktsioone kui HubSpotis

Millega arvestada:

• Lihtsamad seeriad. Ei paku HubSpot Sales Hub Professionali tasemel sügavust

• AI-funktsioonid on vaid kallimates pakettides. Power- ja Enterprise-tasemel

• Kasutajapõhine hinnastamine sarnaselt HubSpotiga

• Baastasemel mitmekeelsus

Hinnakiri: $14 Essential, $29 Advanced, $59 Professional, $79 Power, $99 Enterprise kasutaja kohta kuus.

Kokkuvõte

Pipedrive on õige alternatiiv väike- ja keskettevõtetele (SME), kes soovivad lihtsamat ja odavamat CRM-i ning ei vaja turunduspoole sügavat integratsiooni. B2B outboundi jaoks tasub sellele lisaks võtta spetsiaalne AI SDR nagu Sera.

4. Salesforce Starter

Salesforce Starter (endine Essentials) on Salesforce'i pakett väikeettevõtetele hinnaga $25/kasutaja/kuu. See on arvestatav konkurent HubSpotile tiimide jaoks, kes näevad ette, et kasvavad tulevikus suurettevõtte Salesforce'i tasemele.

Salesforce Starteri peamised omadused:

• Tõeline Salesforce'i platvorm väikeettevõtte hinnaga

• Sisseehitatud müügitegevuste halduse funktsioonid

• Lihtne üleminek Sales Cloud Professional/Enterprise pakettidele

• Ligipääs App Exchange'i ökosüsteemile

• Tugevad aruandlusvõimalused

Millega arvestada:

• Keerukam kasutajaliides kui HubSpotil. Salesforce on võimas, kuid HubSpot on intuitiivsem

• Piiratud AI-funktsioonid Starter-paketis

• Kõrgematele pakettidele üleminek muutub kiiresti kulukaks

Hinnakiri: $25/kasutaja/kuu Starter-paketis, kasvab märgatavalt Professional- ja Enterprise-tasemetel.

Kokkuvõte

Salesforce Starter on õige valik, kui tead, et vajad tulevikus kindlasti täismahus Salesforce'i ja soovid alustada säästlikult. Kui sul seda plaani pole, on HubSpoti kasutajasõbralikkus ja funktsioonide laius parem valik.

5. Apollo.io

Apollo.io on andmeplatvorm koos e-kirjade seeriate, helistamisfunktsiooni ja lihtsama CRM-funktsionaalsusega. Algfaasis tiimidele, kelle peamine vajadus on outbound-müük, asendab Apollo HubSpot Sales Hubi murdosa kuluga.

Apollo peamised omadused:

• Enam kui 275 miljoni B2B kontaktiga andmebaas

• E-kirjade seeriad + helistamine + CRM-i sünkroniseerimine

• Saadaval on tasuta pakett

• Fookus on vähem CRM-il ja rohkem outbound-müügi tööriistadel

Millega arvestada:

• Ei ole täiemahuline CRM. Vähem lihvitud tehingute haldamiseks ja analüütikaks

• Andmete kvaliteet võib varieeruda (~70-80%)

• Nõuab ise seadistamist ja haldamist (paljud kasutajad lisavad siia juurde Clay ja Smartleadi)

• Ingliskeelse fookusega

Hinnakiri: $0 tasuta, $49 Basic, $99 Pro kasutaja kohta kuus.

Kokkuvõte

Apollo on õige samm algfaasis outbound-tiimidele, kes vajavad andmeid ja seeriatööriistu rohkem kui sügavat CRM-i. Kombineerides seda Seral-põhise AI outboundiga, saad täieliku komplekti murdosa eest HubSpot Sales Hubi kuludest.

6. Outreach

Outreach on suurettevõtete seas turuliider e-kirjade seeriate valdkonnas. See ei ole CRM (see töötab koos Salesforce'i või HubSpotiga), kuid asendab HubSpot Sales Hubi seeriad tunduvalt sügavama funktsionaalsusega.

Outreach'i peamised omadused:

• Küpsem mitmekanaliline seeriate saatja

• Sügav integratsioon Salesforce'iga

• Töökindel suurettevõtte taseme infrastruktuur

• AI-lisad sisu ja vastuste analüüsimiseks

Millega arvestada:

• Suurettevõtte tasemel hinnakiri. Minimaalne kulu $25 000-$50 000 aastas

• Ainult aastased lepingud

• Ei ole CRM. Sul on endiselt vaja HubSpotit, Salesforce'i või muud sarnast platvormi

• Pikk müügitsükkel ja juurutusaeg

Hinnakiri: Tavaliselt alates $25 000 - $50 000 aastas.

Kokkuvõte

Outreach on õige valik enam kui 100 müügiesindajaga suurettevõtetele, kes on HubSpoti seeriate funktsionaalsusest välja kasvanud ja soovivad spetsiaalset tööriista. Väikeste ja keskmiste ettevõtete jaoks ei tasu hinna ja tulu suhe end ära.

7. Salesloft

Salesloft on Outreachi peamine konkurent, pakkudes sarnast sügavust suurettevõtetele. Toode on võrreldav seeriate saatja, millel on tugev kõneanalüütika (pärast Drifti ostmist ja integreerimist) ning müügiprognoosid.

Saleslofti peamised omadused:

• Mitmekanalilised seeriad

• Kõnede ja kohtumiste analüütika (conversation intelligence)

• Müügiprognoosid ja müügitoru analüüs

• Integratsioon Salesforce'iga

• AI-funktsioonid sisu ja ülevaatlike andmete loomiseks

Millega arvestada:

• Suurettevõtte tasemel hinnakiri sarnaselt Outreachile

• Aastased lepingud

• Ei ole CRM, vaid täiendab seda

• Pikk juurutusprotsess

Hinnakiri: Personaalne pakkumine suurettevõtetele, tüüpiliselt vahemikus $25 000-$60 000 aastas.

Kokkuvõte

Salesloft on paremuselt teine valik suurettevõtte tasemel seeriate haldamiseks pärast Outreachi. Kui soovid asendada spetsiaalselt HubSpoti seeriaid, on nii Salesloft kui ka Outreach head variandid. Vali vastavalt integratsiooni sobivusele ja oma tiimi eelistustele.

8. Zoho CRM

Zoho CRM on eelarvesõbralik täisfunktsionaalne CRM-platvorm, mis sisaldab ka müügitegevuste haldamist. Hinnad on $14-$52/kasutaja/kuu pakettide Standard kuni Ultimate vahel.

Zoho CRM-i peamised omadused:

• Täielik CRM väikeettevõtte hinnaga

• Müügitegevuste juhtimine (e-post, kõned, sotsiaalmeedia)

• Põhjalik rakendustepood integratsioonideks

• Mitmekeelne tugi

• AI-assistent (Zia) kõrgemates pakettides

Millega arvestada:

• Vähem lihvitud disain ja kasutajakogemus kui HubSpotil või Pipedrive'il

• Juurutuskuld ja ajakulu on sageli suuremad kui esmapilgul tundub

• AI-funktsioonide ebaühtlus eri moodulite vahel

Hinnakiri: $14 Standard, $23 Professional, $40 Enterprise, $52 Ultimate kasutaja kohta kuus.

Kokkuvõte

Zoho CRM on õige alternatiiv HubSpotile juhul, kui eelarve on kõige kriitilisem faktor ja oled nõus tegema järeleandmisi kasutajasõbralikkuses. Kui väärtustad kasutusmugavust, on HubSpot või Pipedrive tavaliselt paremad võimalused.

9. Folk

Folk on kaasaegne, kliendisuhetele keskendunud CRM, mis kogub populaarsust asutajate ja väiksemate B2B tiimide seas. See positsioneerib end kui CRM-i, mis tundub rohkem produktiivsustööriista kui kohmaka suurettevõtte tarkvarana.

Folki peamised omadused:

• Puhas ja kaasaegne kasutajaliides

• Sisseehitatud LinkedIn-kontaktide rikastamine

• E-kirjade seeriad

• Ühine postkast meeskonnale

• Paindlikud kohandatavad väljad

Millega arvestada:

• Vähem arenenud suurettevõtte vajaduste jaoks kui HubSpot

• Väiksem valmisintegratsioonide ökosüsteem

• Sobib kõige paremini väikestele meeskondadele

Hinnakiri: $20 Standard, $40 Premium, $80 Custom kasutaja kohta kuus.

Kokkuvõte

Folk on õige HubSpoti alternatiiv idufirmade ja asutajate juhitud B2B tiimidele, kes tahavad kerget ja käepärast CRM-i. Kui tiim kasvab üle 25-50 müügiesindaja, jääb see tõenäoliselt kitsaks.

✨ Alusta tasuta, sisesta vaid oma veebileht → 6 minutit esimeste vihjete ja mustandite nägemiseni. Makseandmeid ei nõuta.

Tööriistade võrdlus kõrvuti

Kuidas valida HubSpot Sales Hubi alternatiivide vahel

1. Kas asendad CRM-i või outbound-müügiprotsessi? Kui sulle meeldib HubSpot kliendihaldussüsteemina, tehingute juhtimiseks ja turundusinfo edastamiseks, ära asenda seda. Täienda seda hoopis Seral-põhise AI outboundiga. Kui aga HubSpot tervikuna ei sobi su tiimile (oled tugevalt orienteeritud aktiivmüügile, vajad helistamist ja lihtsamat süsteemi), siis on õige samm täielik CRM-i vahetus.

2. Sinu tiimi suurus. Kui sul on alla 10 SDR-i, on Sera + lihtne CRM (Pipedrive, Folk, Apollo) oluliselt kulutõhusam kui HubSpot Sales Hub. 10-50 müügiesindaja puhul on HubSpot Professional + Sera (AI-outboundi jaoks) väga tugev sisu. Kui tiim on suurem kui 50 inimest, tasub vaadata Outreach/Salesloft lahendusi HubSpoti või Salesforce'i peal.

3. Sinu peamine outbound-kanal. Kui selleks on eelkõige helistamine: Close.io. Kui e-mail: Sera või Apollo. Kui mitmekanaliline (e-post + LinkedIn + WhatsApp + telefon): Sera. Ainult LinkedIn: eraldi LinkedIni lisatööriist koos sinu praeguse CRM-iga.

Kokkuvõte

HubSpot Sales Hub on kompetentne CRM koos e-kirjade seeriate saatmise võimalusega. Enamiku B2B outbound-tiimide jaoks pole aga õige küsimus "mis asendaks HubSpot Sales Hubi", vaid "mis vähendaks vajaminevate HubSpoti litsentside arvu, hoides samal ajal aktiivmüügi tulemused kõrgel".

Sera on parim täiendus HubSpot Sales Hubile, kui soovid saada suurepäraseid outbound-tulemusi ilma SDR-i litsentsitasude eest maksmata. Jäta HubSpot alles CRM-i ja müügitoru jaoks ning lase Seral teha tööd uute kontaktide leidmiseks. Parem ökonoomsus, efektiivsem tulemus ja puudub vajadus andmete migreerimiseks.

Sera lahendust usaldavad Bolt, Montonio, Viking Window ja enam kui 1000 B2B ettevõtet.

✨ Alusta tasuta, sisesta vaid oma veebileht → 6 minutit esimeste vihjete ja mustandite nägemiseni. Makseandmeid ei nõuta.

KKK (Korduma Kippuvad Küsimused)

Kas HubSpot Sales Hub on väärt $90/kasutaja/kuu?

Inbound-müügile keskendunud tiimidele, kes kasutavad paralleelselt HubSpot Marketingi, on vastus jah. Outbound-tiimidele, kes maksavad $90/kasutaja/kuu SDR-i litsentside eest vaid kirjade saatmiseks, ei ole see kulu tasuv, kui võrrelda seda AI-põhiste alternatiividega, mis ei küsi kasutajapõhist tasu.

Kas Sera integreerub HubSpotiga?

Jah, Sera sünkroonib tegevused HubSpot CRM-iga, nii et sinu kontaktid, tehingufaasid ja tegevuste ajalugu püsivad endiselt HubSpotis kohal. Sera kasutamiseks ei pea sa müügiandmeid kusagile üle viima.

Mis on odavaim alternatiiv HubSpot Sales Hubile?

Puhtalt CRM-i asendamiseks on odavaimad Pipedrive Essential ($14/kasutaja/kuu) või Zoho Standard ($14/kasutaja/kuu). Müügikohtade litsentsitasude säästmiseks mõeldud AI SDR-idest katab Sera Pilot-pakett (€99/kuu) terve outbound-müügi protsessi väiksema kuluga kui kahe HubSpot Pro litsentsi ostmine.

Kas Sera asendab HubSpotit?

Ei. Sera asendab SDR-i (müügiesindaja), kelle palkaksid HubSpotit täitma. HubSpot tegeleb endiselt tehingute halduse, CRM-i ja müügi lõpuleviimisega. Sera võtab enda kanda outbound-müügi taustauuringud, kirjutamise ja kanalitevahelise töö koordineerimise.

Kuidas võrrelda HubSpot Sales Hub Enterprise'i Salesforce'iga?

HubSpot Sales Hub Enterprise'i kasutajapõhine kulu hakkab jõudma Salesforce'i tasemele, pakkumata samasugust süsteemi sügavust ja arendusvõimalusi. Kui sinu tiimi kulud HubSpot Professionalis/Enterprise'is hakkavad lähenema $1500-$2500 piirile kuus, tasub kindlasti kaaluda Salesforce'i hindamist.

Loe lisaks:

• HubSpot Sales Hub Pro hinnakiri 2026: Millal kasutajapõhine arvutus ebaõnnestub

• 9 parimat Close.io alternatiivi outbound-fookusega B2B tiimidele 2026. aastal

• 9 parimat Outreach alternatiivi 2026. aastal

• 13 parimat AI SDR tööriista B2B müügiks 2026. aastal